服裝店創業計劃書

                                時間:2022-08-19 08:18:59 創業計劃 我要投稿

                                服裝店創業計劃書(合集15篇)

                                  時間過得真快,總在不經意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編整理的服裝店創業計劃書,歡迎閱讀與收藏。

                                服裝店創業計劃書(合集15篇)

                                服裝店創業計劃書1

                                  衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先,我們可以看到衣服對我們的重要性。

                                  一、企業概況

                                  主要經營范圍:服裝、鞋、帽、包

                                  企業類型:

                                  □制造零售□批發&零售;服務業□農業

                                  □新興產業□傳統產業□其他

                                  二、個人情況

                                  以往相關經歷(包括時間):

                                  學歷,相關課程(包括時間):

                                  三、市場評估

                                  目標客戶描述:

                                  1、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝;

                                  2、周邊居民,路人,親戚朋友

                                  3、年輕的母親。

                                  企業的市場容量或預期市場份額:

                                  周圍有很多服裝店,尤其是女裝店。目前至少有5家同行店。

                                  百家爭鳴,百花齊放,促進人流量和消費。每個店鋪都有自己的風格和風格。俗話說蘿卜青菜各有所愛,所以各占一部分市場,基本平分秋色。我店也參與其中,預計占16%的市場。

                                  市場容量趨勢:

                                  社區內繁忙的交通流量在過去三年應該不會有太大變化,尤其是輕軌在建的時候,相信建成通車后人氣會更旺。

                                  競爭對手的主要優勢:

                                  1、操作時間長,經驗豐富;

                                  2、小區里有一定的老客戶;

                                  競爭對手的主要劣勢:

                                  1、同樣的款式,價格高。

                                  2、店里燈光不亮,晚上也吸引不了人氣

                                  該企業與競爭對手相比的主要優勢:

                                  1、款式時尚,質量可接受;

                                  2、每周都有新款,在小區里可不是天天都能看到的“老面孔”的需要;

                                  3、裝修風格很美,尤其是晚上燈光很搶眼的時候。

                                  該企業與競爭對手相比的主要劣勢:

                                  1、經驗不足,不如其他店;

                                  2、資金不足;

                                  四、銷售計劃

                                  1、制品

                                  產品或服務的主要特征

                                  上衣(毛衣)款式新穎多樣,每周都有新產品推出

                                  內褲(褲子)有多種款式,滿足不同需求

                                  女鞋(單鞋)簡單大方,物美價廉

                                  女式包搭配不同的衣服,可以畫龍點睛

                                  2、價格

                                  產品和服務的成本價、銷售價、競爭對手的價格

                                  上衣(毛衣)40 80 90

                                  下載(褲子)60 120 150

                                  女鞋(單鞋)45 90元

                                  女包40 80元

                                  打折銷售的第一個月,九折促銷

                                  賒銷

                                  3、位置

                                 。1)選址細節:

                                  地址面積(平方米)租金或建筑成本

                                  40.3萬

                                 。2)選擇此地址的主要原因:

                                  1、成熟的住宅區形成了一條消費街,符合“打滾很兇”心態,雖然有競爭,但能吸引人氣,形成市場。

                                 。3)銷售方式(選擇一個項目和類型):

                                  將銷售或提供產品或服務給:最終消費者□零售商□批發商

                                 。4)選擇這種銷售方式的原因:

                                  我是中間商,只有面對最終消費者,才能盈利。

                                  4、促進

                                  促銷成本預測

                                  廣告成本預測

                                  公關成本預測

                                  業務推廣成本預測

                                  五、企業組織結構

                                  企業將注冊為:

                                  個體工商戶□有限責任公司

                                  □個人獨資企業□其他

                                  □合伙企業

                                  擬經營名稱:婦女之家

                                  企業員工(請附上企業組織機構圖和員工崗位說明書):

                                  職位月薪

                                  業主經理(一)1000元

                                  員工(無)

                                  企業取得的營業執照和許可證:

                                  類別的估計成本

                                  工商營業執照50元

                                  企業法律責任(保險、員工工資、納稅):

                                  類別的估計成本

                                  員工工資1000元/月

                                  保險600元/月

                                  稅300元/月

                                  六、固定資產

                                  1、工具和設備

                                  根據預測的銷售量,假設生產能力達到100%,企業需要采購以下設備:

                                  名稱、數量、單價、總成本(元)

                                  貨架2 100 200

                                  1空調1800 1800

                                  一款是200 200

                                  1艘輪船600 600

                                  總計2800

                                  2、運輸工具

                                  根據運輸和營銷活動的需要,計劃采購以下車輛:

                                  名稱、數量、單價、總成本(元)

                                  沒有

                                  3、辦公家具和設備

                                  辦公室需要以下設備:

                                  名稱、數量、單價、總成本(元)

                                  1安裝鏡子150 150

                                  1套辦公桌椅200 200

                                  共計350

                                  4、固定資產和折舊匯總

                                  項目價值(元)年折舊(元)

                                  工具和設備2800 933/年,78/月

                                  運輸工具0 0

                                  辦公家具和設備350 117/年,10/月

                                  店面裝修3000 1000/年,83/月

                                  車間用地

                                  總計6150 20xx/年,171/月

                                  七、流動資金(月)

                                  1、原材料和包裝

                                  名稱、數量、單價、總成本(元)

                                  前120件40件4800件

                                  褲子80 60 4800

                                  女鞋(單鞋)30雙45 1350

                                  15個女包,40個600個

                                  包裝袋250 0、5 125

                                  總計11675

                                  2、其他營業費用(不包括折舊和貸款利息)

                                  工程造價備注(元)

                                  業主工資1000

                                  員工工資0

                                  房租2500

                                  營銷費用0

                                  公用事業費50

                                  保養費

                                  保險費600

                                  保險費用

                                  報名費50一次性費用

                                  總計4200

                                服裝店創業計劃書2

                                  一、情侶服裝行業介紹

                                  在我國,服裝行業具有高附加值,高利潤,市場競爭激烈等特點。當前,服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行業有了更大的發展空間。而隨著生活水平的提高,人們對于服裝的需求也不斷提高,越來越追求時尚。因此,服裝產品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業,這不同于傳統的服裝行業,是一個沖動消費行業,沒有理由,沒有計劃,看到喜愛的事物就會購買,就像愛情,沖動而美好。只要愛情存在,這個行業就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言,這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內,穿情侶裝成為一種風尚,對于喜歡追求明星,追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外,服裝行業本身比較成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,我本人對這一行業也有著濃厚的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。

                                  而現在,這種情侶服裝店并不是很多,在我們校園內雖然有賣情侶裝,情侶飾品的店面,但是都不是很系統,很全面,款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此,存在的競爭風險相對較小。對于年輕學生來說,他們具備一定的消費能力,喜歡嘗試新鮮事物,崇尚新奇消費,出手闊綽。因此,情侶裝在未來有很大的發展空間。

                                  二、主要產品介紹及市場競爭力分析

                                  做情侶裝產品的關鍵我認為是品種要多,給顧客有足夠的挑選余地,不是依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主,也銷售情侶運動服,睡衣,內衣,毛巾等情侶產品?钍揭孕路f,時尚,獨特為主。每種款式的服裝只限一套,但是種類多,俗話說物以稀為貴,保證獨一無二,也象征著愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經營,讓大學生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品,而不是傳統的銷售現成的飾品。同時,我會在店內增設一臺大頭帖照相設備,供年輕大學生選擇,不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮,貨品擺放整齊,地面玻璃窗定期打掃干凈,裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

                                  如今,情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的開放了。在現在開放的時代,他們愛的轟轟烈烈,熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式,但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方,為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場,而在我們學校,地處較為偏遠,附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場,校園內也沒有系統的銷售情侶裝,情侶飾品的店面。而相對與網購,校園內的店面更為快捷,相對于服裝的款式質量會有更為直觀的了解,它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是,畢竟資金有限并且是首次創業,會存在經驗不足的問題,從而導致商品種類有限,不如網購種類繁多,這是情侶服裝店的劣勢,應對這一劣勢,我認為應該更加突出商品特色,以彌補這方面的不足。

                                  三、人員及組織結構

                                  在情侶服裝店內我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生,在大一到大二之間選擇,要求氣質佳,相貌好,責任感強,性格熱情外向,熱愛這份工作,有經驗者優先。主要負責招徠顧客,三人負責輪流倒班,我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學生的基本工資為5。5元每小時,每天工作六小時,每月月底結算工資。并提供午飯供給。

                                  對員工實行銷售管理,掌握一定銷售技巧,顧客試穿時要適時推薦,嘴巴要甜,對顧客有耐心,服務態度好,爭取得到更多的回頭客。

                                服裝店創業計劃書3

                                  一、項目介紹

                                  由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

                                  我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

                                  1、衣、食乃生身所需,市場之大

                                  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

                                  2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

                                  我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的

                                  成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

                                  “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

                                  店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

                                  群體目標

                                  國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

                                  1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

                                  2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

                                  3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

                                  從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

                                  商品定品

                                  由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★二、店面的選址(一起考慮) NO .1

                                  雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

                                  1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

                                  2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

                                  3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

                                  4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

                                  5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

                                  6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

                                  符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

                                  經比較分析店面地址

                                  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

                                 。ǖ昝娴刂贩治、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

                                  ★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

                                  租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

                                  在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  我要求的裝潢效果如下:

                                  1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

                                  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

                                  店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

                                  選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

                                  選貨及進貨

                                  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

                                  選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

                                  品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

                                  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

                                  進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

                                  象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

                                  2、 進貨渠道:

                                  株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

                                  人力規劃(小本生意最好是自家人)

                                  計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。六、投資金額分析,每月費用分析

                                  初期費用粗算

                                  1、房租:5000/月,

                                  2、裝修費:3000

                                  3、第一次衣服貨款:8000元

                                  4、其他費用:1000元

                                服裝店創業計劃書4

                                  一、行業分析

                                  1、宏觀環境分析

                                  國家成功的經濟改革,靈活的市場推動政策,使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升,人們消費意識的不斷增強,為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

                                  2、服裝行業的發展趨勢分析

                                  服裝行業在中國自古以來就是一大行業,發展至今,隨著政策的開放與經濟的發展,中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間

                                  服裝行業是一個生活消費品行業,同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要,在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節,已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來,擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場,企業的經營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經營。

                                  3、市場容量

                                  擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計,20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣服裝店創業計劃書服裝店創業計劃書。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

                                  4、機遇

                                  1) 中國經濟增長強勁,隨著WTO的推進和奧運的到來,將帶動更多的外資品牌進入中國,需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

                                  2) 在許多消費品中,中國是 世界的工廠 ,國內有大量的加工基地,為品牌開發的深入開展提供了條件

                                  3) 消費者的消費觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運作的時機逐漸成熟

                                  4) 品牌運作能加強對資源的控制,提高企業的競爭力和利潤率

                                  5) 國外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

                                  6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟發

                                  二、戰略目標

                                  (一)營銷目標

                                  1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

                                  2、三年內,經過市場的推廣,品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

                                  3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;

                                  4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

                                  (二)財務目標

                                  1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

                                  2、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;

                                  (三)公司定位和品牌運作的方式

                                  1、公司定位

                                  合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

                                  2、市場定位

                                  公司采用貿易,零售,批發等多種經營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據產品類別不同而有不同的定位,合資公司所經營的產品均注重品質,強調品味,價格相在同類產品中較高。

                                  3、品牌運作方式

                                  1) 做品牌的經銷商

                                  引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產品按照貿易價格從品牌公司進口。

                                  2) 做品牌的代理

                                  引進國外品牌, 全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

                                  3) 共有國外品牌

                                  與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設計室負責服裝風格與產品設計,合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

                                  4) 自有品牌

                                  注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作,形成多種品牌、多種項目的規模效益。

                                  三、銷售渠道策略

                                  1、總體運作策略:

                                  1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓,再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

                                  2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺,再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結;

                                  2、二級代理商

                                  對城市消費力相對較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級分銷方式,可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;

                                  3、特許加盟

                                  充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理服裝店創業計劃書工作計劃

                                  利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法,可以盡快進行品牌點的建設。

                                  4、網絡搶占策略:

                                  1)第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可,考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;

                                  2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主,二級城市以代理、加盟店為主;

                                  3)市場以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);

                                  4)重點營銷區域:

                                  a.一級市場所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

                                  b.二級市場所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

                                  C.三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

                                  5、拓展目標:

                                  1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

                                  2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

                                服裝店創業計劃書5

                                  一、項目介紹

                                  我的項目是做服裝行業,男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主,入門左邊是女裝,右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較為熟悉,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

                                  二、店鋪的選址

                                  店址選擇在佳縣農行對面,人流量還可以,但流動人口少,所以貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍,此店鋪位于小縣城,不適合銷售高檔消費品,我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費,是既不失面子,又不多花銀子的地方。

                                  三、投資金額分析

                                  基建費:25000

                                  店鋪壓金:3900*2=7800(2個月租金)

                                  租金:20平米*160=3200(月租)

                                  裝修費:1萬

                                  首次貨款費:2萬

                                  流動資金6萬

                                  四、進貨及進貨渠道

                                  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量,要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

                                  2、貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨,少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。

                                  五、營銷策略

                                  1、就緒之后,就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  2、初次來店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數據庫)增加其下次來店的可能性,傳達每周都有新貨上架的信息

                                  3、利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

                                  六、店鋪銷售管理

                                  1、日銷單(下班之后用電腦統計)

                                  2、每日盤點貨物記錄

                                  3、每月進銷存表,留進貨單,便于月底進行統計

                                  七、專業管理制度

                                  1、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生

                                  2、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物調換一次。

                                  八、售后服務

                                  1、凡在本店購物如發現質量問題(不包括人為)在未洗水前(三天內)憑收據可換貨

                                  2、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費維修

                                服裝店創業計劃書6

                                  服裝行業與人們的生活息息相關,在一定程度上標志著國家發展狀況。

                                  一、項目介紹

                                  由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

                                  我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

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                                  在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

                                  選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

                                  二、店面的選址

                                  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

                                  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

                                  三、店面的裝潢

                                  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

                                  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  我要求的裝潢效果如下:

                                  1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

                                  2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就

                                  是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

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                                  店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

                                  四、選貨及進貨的渠道

                                  萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

                                  一、 選貨及進貨

                                  1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量

                                  選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

                                  品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

                                  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

                                  少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

                                  進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

                                  象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

                                  2、 進貨渠道:

                                  上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

                                  五、人力規劃

                                  我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

                                  六、投資金額分析,每月費用分析

                                  1, 房租:5000/月,付三壓一,XX0元

                                  2, 裝修費5000

                                  3, 第一次衣服貨款XX0元

                                  4, 其他費用1000元

                                  5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

                                  6, 余下4000做流動資金使用

                                  七、營銷策略

                                  一、開幕促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  二、衣服的陳列

                                  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分

                                  開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

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                                  三,長期發展營銷策略

                                  1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

                                  2、 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

                                  3、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                                  4、 方法:

                                  (1) 初次來店的驚喜

                                 、 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

                                  (2) 增加其下次來店的可能性

                                 、 傳達每周都有新貨上架的信息

                                 、 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

                                 、 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

                                  (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

                                 、 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

                                 、 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

                                  (4)不定期打折

                                 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

                                  這些招牌通常能抓住女人的心。

                                  (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

                                  八,總結

                                  綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

                                服裝店創業計劃書7

                                  一、基本情況:

                                  1、企業名:美麗服裝店

                                  2、行業類型:零售

                                  3、組織形式:個體工商戶

                                  主要經營范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處

                                  4、經營地點:寧強縣毛壩河鎮

                                  面積:占地大概100平方米

                                  選擇該地點的理由:,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

                                  5、創業者個人情況:

                                  姓名:張思敏

                                  性別:女

                                  年齡:25

                                  文化程度:大專

                                  相關工作經歷:曾經在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學習與這方面的知識的。

                                  二、立項概述:

                                  我是一名大學生,專業服裝設計與工程,從小對經營方面感興趣,F在大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開一服裝店,用此來發展自己鄉鎮的經濟,根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經驗不足。

                                  隨著居民生活水平的不斷提高,品味的提高,消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售比較潮流,時尚,前衛的服裝,把大城市的流行帶回家鄉。

                                  三、市場調查

                                  商圈范圍:

                                  地處集鎮中心,與十字路口交匯處,是全鎮二十個村的商品集散中心

                                  潛在的消費群體:

                                  主要針對全鎮,青年,及中年人

                                  消費能力:

                                  因為是大眾消費,消費能力中等

                                  競爭情況:

                                  旁邊目前沒有比較專一,針對青年,及中年,比較有檔次的服裝店徒步商圈(200—500米半徑范圍內) (200—1000米半徑范圍內)居民區

                                  旁邊有中小各一座,及社區,村莊各一個消費能力高

                                  人們生活水平提高,需要的物質有所增加,生活方式改變,及思想的進步大多數消費觀念增強,消費結構合理

                                  四、開業前的市場調查

                                  在開店之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

                                 。ㄒ唬└呤杖胂M群的消費行為及心理特征:

                                  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產生相應的品牌偏好。

                                  2、購買數量較大,購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

                                  3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態度。

                                 。ǘ┑褪杖胂M群的消費行為及心理特征:

                                  1、注重價格。

                                  很多人都有過手頭拮據的經歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發現商場的特價處,大多數是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

                                  2、注重質量。

                                  目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們仍然擔憂肉菜的質量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

                                  3、購物數量少,購物頻次多。

                                  下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發生數次購買行為。

                                  五、市場調查目的及內容

                                  做好市調,提升競爭力——一次好的市調,可以提升本身的競爭力,掌握自己的發展方向,了解競爭者的動態,做到知已知彼,百戰不殆。

                                  在服裝業,一件商品在商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

                                  六、商品分類:

                                  1、潮流商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。

                                  2、大眾商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這類商品銷量大。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經常有此類商品。

                                  3、市調完商品后要做商品的.整理,要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別,做一次整理。包括排面和價格。

                                  一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

                                  七、服裝店在市場經濟條件下,顯示出強大的生命力

                                  1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。店鋪在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務,比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關商品制作,使用方法或保養知識等,這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

                                  2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。

                                服裝店創業計劃書8

                                  一、企業概況

                                  主要經營范圍:服裝、鞋帽、包

                                  企業類型:

                                  □生產制造 √零售 □批發 √服務 □農業

                                  □新型產業 □傳統產業 □其他

                                  二、創業計劃作者的個人情況

                                  以往的相關經驗(包括時間):

                                  教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

                                  三、市場評估

                                  目標顧客描述:

                                  1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

                                  2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

                                  3.年輕的媽媽。

                                  市場容量或本企業預計市場占有率:

                                  周邊有很多服裝店,特別是女裝店居多,目前至少有五家同行店鋪,

                                  百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費,每家店鋪款式和風格各有不同,俗話說蘿卜青菜各有喜愛,因此各占領一部分市場,基本上是平分秋色,我的店鋪也參與在之中分一杯羹,預計占16%的市場比例。

                                  市場容量的變化趨勢:

                                  小區內熱鬧的人流量應該在近三年內不會有太多變化,尤其是輕軌正在修建,相信建成通車后,人氣會更旺。

                                  競爭對手的主要優勢:

                                  1.經營時間長,經驗豐富;

                                  2.小區內有一定的老客戶;

                                  競爭對手的主要劣勢:

                                  1.相同的款式,售價高。

                                  2.店內燈光不亮,晚上不能吸引人氣

                                  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

                                  1.款式新穎、質量還可以;

                                  2.周周有新款,滿足開在居民區不能天天看“老面孔”的需求;

                                  3.裝修風格亮麗,尤其在晚上打了燈光很搶眼。

                                  本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

                                  1.沒有經驗,比不上其他店拿貨準;

                                  2.資金不足;

                                  四、市場營銷計劃

                                  1.產品

                                  產品或服務 主要特征

                                  上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品周周推出

                                  下裝(褲子) 式樣多種,以滿足不同的需求

                                  女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉、物美

                                  女包 搭配不同的服裝,能夠畫龍點睛

                                  2.價格

                                  產品與服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

                                  上裝(毛衫) 40 80 90

                                  下裝(褲子) 60 120 150

                                  女鞋(單鞋) 45 90 無

                                  女包 40 80 無

                                  折扣銷售 開張第一個月,八折促銷

                                  賒帳銷售 無

                                  3.地點

                                  (1)選址細節:

                                  地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

                                  40 3萬

                                  (2)選擇該地址的主要原因:

                                  1.成熟居民區,已形成了一條消費街,符合“軋鬧猛”的心態,雖然有競爭但更能吸引人氣,形成市場。

                                  (3)銷售方式(選擇一項并打√):

                                  將把產品或服務銷售或提供給: √最終消費者 □零售商 □批發商

                                  (4)選擇該銷售方式的原因:

                                  我是中間商,只有面向最終消費者,才能有盈利。

                                  4.促銷

                                  推銷 成本預測

                                  廣告 成本預測

                                  公共關系 成本預測

                                  營業推廣 成本預測

                                  五、企業組織結構

                                  企業將登記注冊成:

                                  √個體工商戶 □有限責任公司

                                  □個人獨資企業 □其他

                                  □合伙企業

                                  擬議的企業名稱: 女人屋

                                  企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

                                  職務 月薪

                                  業主經理 (一名) 1000元

                                  員工 (無)

                                  企業將獲得的營業執照、許可證:

                                  種類 預計費用

                                  工商營業執照許可證 50元

                                  企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

                                  種類 預計費用

                                  員工薪酬 1000元/月

                                  保險 600元/月

                                  稅金 300元/月

                                  六、固定資產

                                  1.工具和設備

                                  根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

                                  名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

                                  貨架 2個 100 200

                                  空調 1臺 1800 1800

                                  模特 1個 200 200

                                  掛燙機 1只 600 600

                                  合計 2800

                                  2.交通工具

                                  根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

                                  名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

                                  無

                                  3.辦公家具和設備

                                  辦公室需要以下設備:

                                  名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

                                  試衣鏡 1個 150 150

                                  辦公桌椅 1套 200 200

                                  合計 350

                                  4.固定資產和折舊概要

                                  項 目 價值(元) 年折舊(元)

                                  工具和設備 2800 933/年、78/月

                                  交通工具 0 0

                                  辦公家具和設備 350 117/年、10/月

                                  店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

                                  廠房 土地

                                  合計 6150 20xx/年、171/月

                                  七、流動資金(月)

                                  1.原材料和包裝

                                  名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

                                  上裝 120件 40 4800

                                  褲裝 80條 60 4800

                                  女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

                                  女包 15只 40 600

                                  包裝袋 250 0.5 125

                                  合計 11675

                                  2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

                                  項目 費用(元) 備注

                                  業主的工資 1000

                                  雇員工資 0

                                  租金 2500

                                  營銷費用 0

                                  公用事業費 50

                                  維修費

                                  保險費 600

                                  保險費

                                  登記注冊費 50 一次性費用

                                  合計 4200

                                服裝店創業計劃書9

                                  一、項目介紹

                                  由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

                                  項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

                                  在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

                                  選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

                                  二、店面的選址

                                  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。

                                  三、店面的裝潢

                                  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

                                  裝潢效果如下:

                                  1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

                                  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球

                                  四、選貨及進貨的渠道

                                  一、選貨及進貨

                                  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

                                  選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

                                  品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

                                  2、進貨渠道:

                                  五、人力規劃

                                  六、投資金額分析,每月費用分析

                                  七、營銷策略

                                  1、開幕促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  2、衣服的陳列

                                  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

                                  3、長期發展營銷策略

                                  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

                                  2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

                                  3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                                  4、方法:

                                 。1)初次來店的驚喜

                                 、倜赓M贈送小飾物,小掛件,讓其填一份

                                  長期顧客表(做客戶數據庫)

                                 。2)增加其下次來店的可能性

                                 。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

                                 。4)不定期打折

                                 。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

                                服裝店創業計劃書10

                                  一、介紹

                                  主要經營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法,利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

                                  二、店面選址

                                  為了減少資金投入,直接用靠近公園,霍家村口對面的2個相連車庫位,剩下租金。

                                  三、店面裝潢

                                  店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

                                  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費x元。

                                  四、選貨及進貨的渠道

                                  1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準韓國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣。

                                  2、進貨渠道:韓國進貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關系,爭取最低成本。

                                  五、人力規劃

                                  創業初期減少成本,鍛煉個人能力。不準備雇服務員,由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。

                                  六、投資金額分析,每月費用分析

                                  1、裝修費x

                                2、店面擺放衣服,飾品,小東西等x

                                3、其他店面內費用x元;

                                4、員工工資在贏利后的月底結,暫不算在投資內;

                                5、余下x做流動資金使用。

                                  共計:x元

                                  七、營銷策略

                                  1、開幕促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  2、長期發展營銷策略

                                  (1)、原則:堅持走自己的路線,網絡更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

                                (2)、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

                                (3)、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                                (4)、方法:

                                  初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。

                                  增加顧客購買的可能:①傳達我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊信息,以某種借口想顧客發送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

                                服裝店創業計劃書11

                                  一、項目介紹

                                  限資金26000元。

                                  項目:做服裝行業,開個時尚女孩服裝店。

                                  二、店面的選址

                                  1、地點的選擇:地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,我發現步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發達,人口比較密集,市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族,消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

                                  2、店面租金:假設店面的租金也不高XX元/月,付三壓一。

                                  三、店面的裝潢

                                  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢 出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。如:1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人,(注:空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的)。

                                  四、選貨及進貨的渠道

                                  1、選貨及進貨:(1)選貨:選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

                                  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉,看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以后再著手落實進貨。

                                  少進試銷,然后在適量進貨,因為是新店開張的話所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

                                  進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部分新貨,一部分留著星期天上,如果是旺季進入銷售,三四天就補一次貨。

                                  像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備進貨,應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

                                  2、進貨渠道:蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便,等日后銷量上去,在到西安等服裝批發市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

                                  五、投資金額分析

                                  1、房租:XX元/月,付三壓一,共8000元。

                                  2、裝修費:約5000元。

                                  3、第一次衣服貨款10000元。

                                  4、XX元做流動資金使用。

                                  共計:25000元。

                                  六、衣服的陳列

                                  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售,產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選取,如果買了裙子又想配上衣的,直接可以到上衣類去搭配,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,這不能人偷懶。

                                  做服裝概述:有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。

                                  流程:市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。

                                  哈哈,說了一大堆堆?磥黹_一個店還真不容易,兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張。真是“萬事開頭難”

                                  想要成功必須得付出,有了失敗才有成功,如果開起來成功與否還真說不準哦。

                                  有的成功人事都是經過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成功的動力,你也可以從失敗中總結經驗。但是最難的一點就是我們好多人經不起失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的。

                                  哈哈,F在只是比如再比如,假設再假設,夢想再夢想。

                                服裝店創業計劃書12

                                  一、網店概要

                                  1、投資安排

                                  資金需求數額xxx萬元人民幣。

                                  2、網店基本情況

                                  網店名稱:xxx

                                  地址:xxx

                                  郵編:xxx

                                  E-mail:xxx

                                  二、市場調查概況分析

                                  1.我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。

                                  2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

                                  3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。

                                  三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

                                  1、戰略目標:綠絲淘別致創意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

                                  2、網站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

                                  3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

                                  四、網店主要產品或服務介紹

                                  1、資源及原材料供應 :各大批發市場等

                                  產品標準、質檢和生產成本控制 :本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

                                  包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

                                  2、產品價格介紹及方案:

                                 、俣▋r依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。

                                 、谟绊憙r格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。

                                  五、市場營銷

                                  對于顧客:

                                  1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,并對產品發表自己的看法和評論。

                                  2、顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

                                  3、顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

                                  對于產品:

                                  1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應4、多與其他網店建立友情鏈接 5、利用網絡以外的宣傳方式.

                                  六、如何應對風險

                                  1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。

                                  2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。

                                  3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

                                  4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

                                  5、找到自己網店的獨特“賣點”。

                                  6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

                                服裝店創業計劃書13

                                  一、項目介紹

                                  由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

                                  我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

                                  1、衣食乃生身所需,市場之大

                                  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

                                  2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則

                                  我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

                                  “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

                                  我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

                                  店名:

                                  衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍。

                                  群體目標

                                  國內成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

                                  1、18—30歲:

                                  該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

                                  2、30—45歲:

                                  該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

                                  該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

                                  3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

                                  從上面數據可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

                                  商品定品

                                  由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

                                  二、店面的選址(一起考慮)

                                  雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

                                  1、商業活動頻繁。

                                  商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

                                  2、人口密度高。

                                  在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

                                  3、客流量大。

                                  涉及地理位置和交通條件等因素。

                                  4、交通便利。

                                  一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

                                  5、人流聚集或聚會較多。

                                  百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

                                  6、同類店鋪聚集。

                                  經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

                                  符合以上條件的地方主要有**路商業街、**商業圈、**商圈、**路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

                                  競爭地點。

                                  消費對象。

                                  商品定位。

                                  客流量。

                                  交通設施。

                                  周遭環境。

                                  路商業街。

                                  追求前衛、另類、時尚的年輕男女。

                                  中、高擋雜牌服裝,多以品牌店和連鎖店為主為主。

                                  客流量很大。

                                  交通便利。

                                  商業圈。

                                  商圈。

                                  路商圈。

                                  經比較分析店面地址:

                                  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

                                  店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

                                  三、店面的裝潢(一起考慮)

                                  租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  我要求的裝潢效果如下:

                                  1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

                                  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

                                  店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

                                  四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)(重點,先了解再下手)

                                  一、選貨及進貨

                                  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

                                  選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

                                  品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

                                  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。

                                  少進試銷,然后在適量進貨。

                                  因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

                                  進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

                                  象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

                                  2、進貨渠道:

                                  服裝批發市場、服裝批發市場、服裝批發市場。(市場就近選擇)

                                  五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

                                  計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

                                  六、投資金額分析,每月費用分析

                                  初期費用粗算

                                  1、房租:5000元/月

                                  2、裝修費:3000元

                                  3、第一次衣服貨款:8000元

                                  4、其他費用:1000元

                                  5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面。

                                  6、不可預計費用:15000元

                                  7、門面轉讓費:15000元

                                  共計:47000元

                                  七、營銷策略

                                  一、開店促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  二、衣服的陳列

                                  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

                                  三、長期發展營銷策略

                                  在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次。

                                  1、原則:

                                  每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔。(高檔點綴低檔適量)

                                  2、方針:

                                  盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

                                  3、服務:

                                  訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                                  4、方法:

                                 。1)初次來店的驚喜。

                                 、倥c老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表。(做客戶數據庫)

                                 。2)增加其下次來店的可能性。

                                 、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

                                 、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

                                 、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋。(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

                                 。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

                                 、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

                                 、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

                                 。4)不定期打折。

                                 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

                                 。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

                                  八、總結

                                  到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!

                                服裝店創業計劃書14

                                  一、前言

                                  1、服裝店名稱和地址

                                  Leaf & Life 既是服裝店名稱也是我經營服飾的品牌。

                                  Leaf代表低碳環保,采用大自然中的綠色形態作為設計源泉,展示出與時俱進的具有當今流行元素的環保服裝。

                                  Life代表生活,是環保健康的綠色生活。注重環保,倡導低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,擁有那么一點自然,清新而又輕松。 核心思想:炫色彩 、趨時尚、 重環保

                                  環保概念的養成必須從「心」開始,因為心靈環保才是萬宗之源,而且環保不是高調喊口號,而是與每個人息息相關的生活議題,若能將環保概念生活化,成為每個人價值觀的一部份,那么維持環境的潔凈與美好,就是每個人理所當然的舉手之勞而已。

                                  店面地址在南通市中南城,在南通大學西門,歐尚超市向東200米

                                  2、負責人及其簡介

                                  店鋪創辦者蔡正文,20xx年畢業于南通大學紡織服裝學院服裝設計與工程系。熟悉銷售服裝的具體流程,有一定的銷售經驗。

                                  職責:店鋪店長,向自己負責。對店鋪服飾采購進行監督,負責制定有關服裝銷售的營銷方案。協調導購員之間的關系,并對其進行指導、監督。

                                  3、店鋪的性質

                                  店鋪屬于個體工商戶。

                                  4、對所需籌措資金的陳述及優惠政策

                                  作為一名剛從學校畢業的大學生,創業的最大問題莫過于資金短缺,不過國家和當地政府為了鼓勵大學生呢積極創業,出臺一系列關于貸款創業的政策:

                                 、、國家為大學畢業生提供的小額創業貸款是政府貼息貸款,其期限為1~2年,2年之后不再享受財政貼息。大學畢業生自主創業的小額貸款方式為擔保、抵(質)的押貸款。

                                 、、南通市設立1000萬元扶持大學生創業專項基金,南通大學生創業基金服務對象是在校大學生,創業基金實行政府主導、市場化運作,通過擔保公司擔保、銀行發放形式運行。

                                 、、南通高校畢業生(畢業后2年內)申請從事個體經營或申辦私營企業的,可優先登記注冊,對限制性、專項性經營項目允許邊申請邊補辦專項審批手續。同時,除國家限制的行業外,自工商部門批準其經營之日起1年內免收個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。參加個私協會的,免收1年會員費。

                                 、、南通高校畢業生從事個體經營,1年內免交稅務登記證工本費;新辦的城鎮勞動就業服務企業(國家限制的行業除外),當年安置待業人員超過企業從業人員總數60%的,可免征所得稅3年。

                                  5、報告機密性陳述

                                  這個報告是保密的,屬于個人財產。該報告僅供被傳閱者使用,未經個人的同意,報告中任何內容的復制和泄露都是不允許的。

                                  二、計劃執行概述

                                  本人準備開服裝店的理由:

                                  1、衣乃生活必需,市場之大

                                  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人

                                  們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,已有了無數的螞蟻,都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

                                  2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

                                  我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

                                  “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。 店名:Leaf & Life

                                  品牌理念:注重環保,倡導低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,擁有那么一點自然,清新而又輕松。結合中西服裝風格,采用大自然中的綠色形態作為設計源泉,展示出與時俱進的具有當今流行元素的環保服裝。

                                  群體目標:

                                  國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30 歲,30-45 歲,45-65 歲,65 歲以上。

                                  1、18-30 歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

                                  2、30-45 歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中

                                  購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

                                  3、45-65和65 歲以上就不用考慮了

                                  從上面數據可知,18-45這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。我們服裝服飾店的目標對象主要定在20-35 歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500 元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目標對象是20-35 歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

                                  三、行業分析

                                  1、對將來的展望和發展趨勢

                                  隨著我國經濟的快速發展,受到全球營銷大環境的影響,服裝行業的營銷也得到了很大的提升,從傳統的營銷手段過度到了現今風靡全球的網絡營銷手段,開創了一個全新的營銷新模式。就從個體戶來說,如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業的重中之重。作為一名商人,誠信很重要,所以前期我們必須保證服裝質量的前提下,將我們的價格合理化,提高我們的服務質量。為了提供給顧客更好的購物體驗,不斷完善網站服務,包括在產品檢索中,專門提供了顧客自己的賬戶,顧客自己注冊之后可已進入論壇,發表自己的任何看法,和其他的顧客共同分享,讓這部分顧客更加忠誠于該品牌,在顧客瀏覽的過程中,實時記錄消費者瀏覽過的商品,進行搜索之外提供了近期產品的熱銷排行,提供給顧客全面的產品信息,幫助消費者選擇更適合自己的產品,網站還提供在線客服, 隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題, 讓那個消費者獲得 更好的網絡購物體驗。

                                服裝店創業計劃書15

                                  開服裝店創業計劃書一定要做好,在開店伊始,一定要做好準備工作,如何開服裝店更賺錢呢?

                                  一、發展前景

                                  隨著近幾年韓國風在我國盛行,韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下,本人想開一家韓國服裝店。

                                  二、店面選址

                                為了減少資金投入,直接用靠近XXX。

                                  三、店面裝潢

                                  店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

                                  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。

                                  四、發展戰略

                                  1、主要經營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網絡、店面相結合的方法,利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。

                                  2、開幕促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  3、長期發展營銷策略

                                  (1)原則:堅持走自己的路線,網絡更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

                                  (2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

                                  (3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 elab.ic

                                  (4)方法:初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能:

                                 、賯鬟_我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等信息;

                                 、诶妙櫩妥孕畔,以某種借口想顧客發送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

                                  五、選貨及進貨的渠道

                                  1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準韓國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣。

                                  2、進貨渠道:韓國進貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關系,爭取最低成本。

                                  六、人力規劃

                                  創業初期減少成本,鍛煉個人能力。不準備雇服務員,由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。

                                  七、投資金額分析,每月費用分析

                                  1、裝修費XXX;

                                  2、店面擺放衣服,飾品,小東西等XXX;

                                  3、其他店面內費用1000元;

                                  4、員工工資在贏利后的月底結,暫不算在投資內;

                                  5、余下XXX做流動資金使用。

                                  共計:XXX元

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