創業計劃書

                                時間:2022-08-20 08:21:41 創業計劃 我要投稿

                                創業計劃書(15篇)

                                  時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編精心整理的創業計劃書,歡迎閱讀與收藏。

                                創業計劃書(15篇)

                                創業計劃書1

                                  這是一個名為“X-SPACE”的創業計劃,挑戰的是傳統ERP市場;這是一個年齡在24歲到29歲之間的創業團隊,他們辭掉工作,一個猛子扎進了這個“未知空間”。

                                  “X-SPACE”系統是一種新型的ERP(企業資源計劃系統)軟件,同樣應用于企業信息化的管理,調配企業人力、資金、信息等各方面的資源,但比傳統ERP軟件的編寫更省時省力,可以使企業的信息化成本大大降低。近日,這個創業團隊帶著“種子”項目在南京尋找發展機會。

                                  激情:一起辭職,開發新型軟件平臺

                                  李輝,清華大學計算機科學與技術碩士,XX年畢業后就在一家IT公司擔任技術總監。這個創業團隊還包括孟廣昱、李嘉君、靳勝龍、原源,他們或是朋友或是同事,其中有3個研究生。除了原源今年還在南京工業大學讀四年級之外,另外4個人都曾在北京的軟件公司工作,半年前一起辭職。

                                  “我們在工作中發現,雖然應用方向不同,但ERP軟件的編寫可以有共用的基礎工具,可是,目前國內的ERP提供商在實際操作中卻是每套軟件都是從頭開發,有大量的重復勞動;我們就想著,能不能開發一種編寫平臺,就像是房子的鋼架,有了這些鋼架,就可以根據客戶需求建造不同的房子,要對建好的房子進行修改也更容易!崩钶x解釋,他們分工合作,經過半年時間開發出了一套基礎編寫平臺,在這個平臺之上,ERP的程序編寫成本下降三分之二,這就是他們創業的信心來源。

                                  目前,他們的核心技術僅僅是個“種子”,還沒有成熟的產品推出。按照他們的計劃,有了300-500萬元的啟動資金,就可以招募30人的團隊,用一年時間將產品開發成形,推向市場,3年以后其銷售收入將以千萬元計。

                                  挑戰:300萬元的種子孵化資金哪里來

                                  在國內的ERP市場,用友、金蝶、臺塑網等大型軟件企業早已掌控了大量優質資源;而小型的ERP企業僅北京就有上千家,有誰愿意再給這顆“種子”投錢?

                                  “我們本來只求能有與投資商面對面的機會!崩钶x說,他們對自己的技術很有信心,只要面對面,打動對方的可能性會很大。

                                  但是,實際做起來情況復雜得多。跟大軟件公司談,對方感興趣的是他們的核心技術到底是什么;跟行業外有資金實力的企業談,對方不懂技術,不敢貿然介入;跟政府部門談,可能的幾十萬元的扶持資金是“杯水車薪”;風險投資商們更不想介入孵化階段,只有等他們手中的“種子”長成苗,也就是成熟產品推出之后才會介入。

                                  李輝說,他們在南京已接觸了10多家企業和機構。之所以想落戶南京,是因為他們的產品主要面向200人以下的制造型企業,長三角是他們客戶端集聚區,而且南京的軟件人才也比較集中。辛酸:初創的寂寞有多長,同齡人都在忙著買房成家,而李輝他們顯然顧不上這些。辭職半年,他們的生活來源就是此前的積蓄。

                                  “我都沒告訴父母已經辭職,他們肯定不理解的,他們最希望我畢業后能去當公務員!逼渲幸晃粍摌I伙伴說。

                                  創業團隊在技術上都有所專長,辭職前,他們都是所在公司的技術主管,就在創業的困難時期,也不斷有獵頭公司找到他們,只要他們點頭,就有一個待遇優厚的崗位!坝袝r候真想‘算了吧’,但大家又都心有不甘,再堅持一下,也許就有機會了!

                                  “我們把創業計劃取名為‘X-SPACE’有兩層意思,第一表示我們在探索,做其他人沒有做過的事情;第二,我們對這個產品很有信心,這是個革命性的產品,將來會改變ERP的市場局面!彼麄冞@樣說。帶著這樣的信念,眼下這個團隊一邊坐在電腦前,做他們擅長的“工程師”,不斷完善產品;一邊奔波于多個城市,做他們并不擅長的“商務代表”,尋找投資人。

                                創業計劃書2

                                  近年來,隨著冰淇淋市場的持續火爆,開冰淇淋店成了眾多創業者的選擇,而冰果彩虹由于其特色的產品和優質的服務成了他們的開店首選。本文就針對這一項目進行詳細的介紹,分析它的市場前景,以及投資該項目的成本、收益及風險程度,并從店面選址、人員規劃、營銷策略、長期發展等方面對開冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議,借此希望能夠對創業者有所幫助。

                                  一、項目介紹

                                  “冰果彩虹(icegobow)”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司,源自香港,是行業內首家通過ISO9001質量管理體系認證的甜品品牌。公司歷經數次的國內外考察,通過詳細的研究和對比,結合國內實際情況,首次提出“中國首家民族品牌甜品站”的概念,保留了國外甜品站“快速、健康、品質”的核心,并開創性地提出“經典、獨特”等適合國內消費者的經營模式。

                                  20xx年開始運作,20xx年“冰果彩虹”,以全新的VI系統,時尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世,引起了甜品市場空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋,并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。

                                  二、市場分析

                                 。ㄒ唬┍苛苁袌銮熬皬V闊

                                  冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受,在中國的發展迅猛,其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經過十多年的快速增長,使目前中國人均年消費量達到1。2公斤,預計未來20xx年將會上升到6升,屆時,中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國,但從人均消費水平來看,中國與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升,澳大利亞為17公斤,瑞典為16公斤,日本為11公斤,荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注,這一切都為中國冰淇淋行業的發展帶來了廣闊的市場前景。

                                 。ǘ┘ち业母偁幒拖M者的需求對冰淇淋的品質提出了更高要求

                                  從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看,中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內消費者消費意識的不斷成熟,消費者在購買產品時會以產品的品質為最終選擇的主要因素,這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產品品質。

                                 。ㄈ┘竟澬蕴卣鞯娜趸瘞砀蟮纳虣C

                                  中國的冰淇淋市場發展到今天,依舊有很多消費者認為它是一種季節性的消費品。其實不然,在國外,冰淇淋市場幾乎不與季節掛鉤,不同的季節會有其相適應的冰淇淋產品,冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透,冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多,這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經濟效益。

                                  三、產品介紹

                                 。ㄒ唬┊a品價格

                                  冰果彩虹的主打產品嚴格來說是屬于軟冰淇淋,在國內比較有影響力的基本上都是國外的品牌,而且價格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費者主要集中在追求時尚的年輕人群,他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價格合理、口感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹的價位主要集中在7—15元之間,價格比較合理,而且冰果彩虹的產品獨特,口感誘人,非常符合時尚年輕人的需求。

                                 。ǘ┊a品特點

                                  冰果彩虹主打的是水果冰淇淋,水果冰淇淋是冰淇淋的一種,它在傳統的冰淇淋中創新性的加入了各種新鮮水果,并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例,在滿足消費者不同口味的同時,讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費者擔心因吃冰淇淋而發胖的顧慮。此外,冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列,滿足消費者的不同需求。

                                 。ㄈ┊a品更新

                                  冰果彩虹會持續進行產品研發,不斷推出新產品,保證始終走在冰淇淋消費市場的尖端,引領市場潮流。公司的客服也會在第一時間將新產品的操作方法送到各加盟商手中,新產品的推出可以吸引消費者持續光臨。

                                  四、店面選址

                                  店面的選址除大學周邊外,還可以放眼于區域經濟、收入水平、規劃、人口質量等發展趨勢,著眼于商圈的客流、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質,從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下:

                                  區域店址選擇:

                                  商業區購物中心/大型超市/商業步行街;

                                  餐飲區風味美食街;

                                  娛樂區游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地;

                                  校園區高等院校/中、小學;

                                  商務區寫字樓/CBD。

                                  選擇店鋪有四大要素需要注意:

                                  第一,客流的含金量;

                                  選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等,客流的大小直接影響到收入的多少。

                                  第二,選址的前瞻性;

                                  關注市政規劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,開發中的地段的商機。

                                  第三,商鋪的性價比;

                                  不同的地段、周邊環境、交通條件等,店租的差距較大,要充分考慮店鋪的性價比,對進駐商業廣場的加盟商來說,除了考慮租金價格外,更要注意商場的管理和經營模式。

                                  第四,聯盟化零為整;

                                  與擁有好地段的商家聯營,分租空間,這樣既可以擁有好的位置又可以節省不少費用。

                                  另外開店需要辦理工商營業執照、稅務登記證、衛生許可證分別在工商局、稅務局、衛生站辦。辦證價錢各地各不相同,詳情請去辦證地點了解。

                                  五、人員規劃與管理

                                  店面人員在三四個會比較好,分早、中、晚三班,交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上,早上和晚上人流稀少,可以只安排一個人值班。針對店面的業績情況還可以制定一個獎懲制度,根據店員的業績來給她們適當的獎勵和懲罰,這樣可以激發她們工作的積極性。

                                  六、營銷策略

                                  在開業和節假日的時候,做一些活動可以吸引消費者的注意,提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動,利用各種手段刺激市場,增加銷量。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個促銷手冊,上面有全年的節假日活動案例,店主可以進行適當的參考。而且每逢節假日,公司還會適時推出促銷方案,向加盟商無償提供活動廣告展示設計圖。

                                  七、投資收入分析

                                  如下表:

                                  注:以上利潤分析表示總部在正常營業的條件下,進行合理性預算,僅供投資參考。具體需要各店根據當地商圈條件,例如消費水平、還有店面位置、經營方式及促銷策略等多重因素作相應的調整,希望投資者根據當地實際情況估算適合自己的投資分析!

                                  八、風險與風險管理

                                 。ㄒ唬┑昝嫱顿Y不合理

                                  一般好的店面轉讓費都比較高,少則幾萬、十幾萬,多則幾十萬的都有,高的轉讓費會減少店面流動資金,增加投資壓力。再加上店面較高的租金,如果店面的營業額不足以承擔店面的租金的話,就會使店面不能正常運轉,導致投資失敗。因此在簽訂店面轉讓和租賃合同之前一定要認真考慮,畢竟投資一個店面在短時間內是不可更改的。如果自身對這方面不是很了解的話,可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問,他們會給你最專業的建議,最大程度減低投資風險,為您贏得成功。

                                 。ǘ┖献骰锇榈倪x擇

                                  由于投資冰淇淋店需要的資金比較多,因此,很多創業者是通過合伙投資的方式來開店的。對于這樣的投資者,選擇合適的合作伙伴很重要,首先要保證合作伙伴的誠信,不會中途撤資或者卷款潛逃。其次,在利益分攤上要根據各自的投資金額和個人為店面所付出的努力來進行合理安排,以維護各投資人的共同利益。利益的分歧會影響店面的正常運轉,甚至帶來更為嚴重的后果。

                                  九、中長期規劃

                                  一家店成功以后,可再投資第二家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商,冰果彩虹擁有完善的代理政策,縣、市、省各級層層遞進,讓你不斷做大做強。

                                創業計劃書3

                                  一、餐館名稱:

                                  XXX

                                  命名規則說明:低調,簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

                                  二、餐館風味:以湘東地區的農家風味為主

                                  三、餐館預計面積:280 ~ 350平方

                                  四、目標城市:廣州

                                  五、選址要求:

                                  1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區,周圍最好一定量的流動人口,應該是白領來往或是租房目標區;

                                  2、如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

                                  3、租金不能超過60元/平方,40元/平方為最佳,最好是1樓有一個10平方左右進出鋪面,主要營業面積在二樓;

                                  4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200M有停車場。

                                  選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現今已經很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

                                  六、餐館布局要求:大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張,10人大臺4張,16平方包廂(4*4M規格)4 ~5個。(但具體要看店鋪的布局)

                                  七、餐館開張預算:

                                  1、租金:兩按一租,以300平方計算,每平方預計50元,此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過5萬

                                  2、裝修設計費用:800元

                                  3、裝修費用:

                                  A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;

                                  B、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為X元;

                                  C、廚房面積為40平方,裝修強調排污、通風,費用為X元;

                                  D、廁所兩個,男廁為1.5平方,女廁為1平方,要求通風,其他無特別需求,裝修X元。自己買材料,總共預計8萬元

                                  4、辦證費用:要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等,費用預計6萬元

                                  5、購買用具費用:

                                  A、3臺5P的空調,包廂4臺小1P空調,共元(也可能使用中中央空調);

                                  B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

                                  C、兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計1萬元;

                                  D、廚房用具,共4.5萬元;E、桌凳,共5000元;

                                  F、其他(請見清單),共計20xx元,

                                  G、自動洗衣機1臺,1000元

                                  6、其他不可預計費用,20xx元

                                  八、餐館裝修風格說明:

                                  1、門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現其消費水平

                                  2、大廳說明:

                                  A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

                                  B、墻面和廳中原有柱子的1平方左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設計為準)

                                  3、包廂裝修與大廳一樣

                                  4、其他無特別要求

                                  九、人員配備:

                                  1、廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員

                                  2、包廂:以5個包廂計算,5個服務員,

                                  3、大廳:5個人,每四張臺1個

                                  4、其他:其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換),店主1人。

                                  十、運營費用明細:

                                  1、物業管理費用:每平方不能超過2元/月,以300平方共計600元/月

                                  2、排污費用:600元/月

                                  3、水電費用燃油費用:水電4000元/月,燃油20xx元/月(暫時以此計算,如果燃油越多,說明生意越好)

                                  4、人員費用:

                                  A、工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,其他均為1000元/月,共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000;

                                  B、住宿火食費用:住宿為20xx元/月,火食費用以200元/人/月,共計18*200 = 3600元/月

                                  5、折舊費用:

                                  6、原材料:原料,共元/周

                                  7、其他不可預知費用:1000元/月

                                  十一、菜品說明:

                                  1、堅持兩個特色:

                                  A、綠色健康食品;

                                  B、湘東地區的地道農家風味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

                                  2、堅持推重出新:

                                  A、不斷推出新菜品,每月2個新菜品;

                                  B、跟季節變更,及更換菜品

                                  3、消費水平定位:跟門面地址周邊環境相關,但初步定為平均35~60元/人。

                                  總體來講,以農家特色和綠色健康為賣點來,不一樣的菜本站能買得到比較高的價格,并取得比較高的利潤

                                  十二、直接成本估計:

                                  直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構成菜品的原料。

                                  1、特色菜(挙頭產品)成本控制在50%

                                  2、中檔但一般湘菜館少見的,成本控制國40%以內

                                  3、中檔常見成本控制在60%以內

                                  4、低檔常見菜控制在30%以內,此類主要以蔬菜為主。

                                  以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

                                  十三、最終費用核算:

                                  十四、其他問題點:

                                  計劃安排,租房要求房東提供三個月的免租期,第一個月辦理與營業相關的各種證件,第二個月準備裝修,第三個月準備好與開張相關的事宜。

                                創業計劃書4

                                  一、項目簡介

                                  1、項目名稱:某某中醫養生館

                                  2、項目規模:選址在新城區內,某某00平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業氛圍的環境規模。

                                  3、項目背景:隨著人們收入水平的提高,人們追求健康長壽的愿望增強,加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降,使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說,上醫醫未病之病,中醫醫欲病之病,下醫醫已病之病的理論基礎;通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出——具有中醫特色的養生館。而目前還沒有一家專業技術性強的養生館,以及旅游客流的需求,足以開展第一家具有特色的中醫養生館,搶占先機,獨占鰲頭。

                                  4、經營理念:中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養生茶、藥酒等養生項目的服務,達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目,以滿足人們養生保健需求,突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。

                                  二、中醫養生項目

                                  1、推拿、、針灸;

                                  2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;

                                  3、藥浴、熏蒸、足;

                                  4、養生茶、保健品;

                                  5、藥油、藥酒;

                                  6、女士美容美體減肥;

                                  7、中醫體質辯證、體檢、咨詢。

                                  三、中醫養生館營銷

                                 。1)、市場細分:

                                  a)三十歲以上的老板,白領,人士,銀行工作人員等。

                                  b)25—55歲的女性,有中等以上的收入。

                                  c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。

                                  d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。

                                 。2)市場定位

                                  中醫特色養生館—用中端的價格,高端的服務,專業化的水平為客人服務,設計成金字塔贏利模式。也就是說,在贏利模式設計時,要組合不同的產品和服務,主要分為兩部分:

                                  一部分是沒有特色普遍性的項目,它們作為利潤的金字塔底部分,這些服務大多是微利或不贏機構價格又實惠,又能享受到好的環境。

                                  另一部分則是非常有特色和競爭力的項目,比如藥浴熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫特色,學習參考客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價很高,這樣利潤就有了。

                                  總的說來,“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來,分別對待,才能達到養生館綜合贏利。

                                 。3)環境定位

                                  a)整體風格:室內精裝修古樸優雅不失時尚,創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染風情(中醫是的國粹,適當采用風可以給人舒適安寧的感覺,跟養生的主題很貼合)的風格。(圍繞古典風格,統一服裝(服務員服裝可以采用風,比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單,服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)

                                  b)養生館環境促銷:作為環境促銷,主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住,體現中醫風格健康的元素;內部環境能顧客消費,并成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主,使顧客感到放松,舒適,點上植物精油,讓養生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

                                 。4)促銷方式

                                  1)促銷

                                  互聯促銷:通過寫軟文,新聞稿等形式在本、貼吧,微博推廣本店及服務,建立知名度。輔助群發郵件(使用QQ郵件,因為QQ使用人群,人員廣)進行宣傳。條件要學習參考是允許的話,建立自己的養生館站,發布各種信息,幫助顧客上答疑。

                                  2)人員上門推廣

                                  因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要,主要通過關系客戶,達到狀式營銷

                                  3)常規促銷

                                  充分產品銷售有利時機:新產品上市促銷、流行項目推廣時期,進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷:元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節及周年慶典。在這些節日舉行優惠活動,發展會員及優惠抵價券的派發。

                                  4)專業促銷

                                  經常開展一個中醫養生免費學堂,一星期開展兩次或者一次,地點放在自己的店里,邀請老板,領導,白領人士、亞健康過來學習養生健康知識。發展自己的客戶。一傳十,十傳百,學員會越來越多。效果會更好。

                                  四、管理制度

                                  要想做到長期發展,以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說,內部管理就是我們的生命線。因此,需建立經營管理制度,達到更好的經濟效益。

                                  1、日常管理制度、考勤制度

                                  2、獎勵制度、衛生制度

                                  3、工作流程制度、行為禮儀制度

                                  4、專業操作規則、專業服務用語

                                  5、會議制度、培訓制度

                                  6、人事管理、財務制度

                                  五、投資計劃

                                  本項目總投資計劃萬元,通過1年時間形成規模和口碑,2年時間達到贏利,34年時間收回成本。

                                 。ㄒ唬┩顿Y規模

                                  1、面積:某某00平方米左右

                                  2、布局:前臺導診廳1間

                                  中醫專業咨詢室、接待室1間

                                  專業養生室:(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間,熏蒸藥浴室2間。

                                  休閑茶室和產品陳列區1間

                                  女子專業區2間。

                                  3、人員:

                                  總負責人:1人

                                  專業養生技師:58人

                                  前臺收費行政后期:2人、

                                 。ǘ┩顿Y成本

                                  1、房屋室內精裝修:10萬元2、購置養生設施設備、家具家電:6萬元

                                  3、宣傳、開業慶典、促銷:3萬元

                                  4、房屋租金:35萬元/年

                                  5、人員工資:平均每人3000元/月6、養生醫用耗材、員工服裝、辦公用品、水電絡等2萬月/元。

                                 。ㄈ┬б娣秩冢

                                  1、建館開始營業后,第一期為投入期。需投入、宣傳,讓需要中醫保健養生的朋友對我們的特色中醫養生館有一個認知過程,時間為一年。

                                  2、第二期為無回報期,此期開始有會員加入。各館室開始正常運行,但收入與支出最好也只能收支平衡,此期為一年。

                                  3、第三期為會員穩定期、回報期。此期各會員穩定,并不斷有新的會員加入,散客戶也會源源不斷;養生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以3040%效益利潤的增加。

                                  具體數字會與建館投入的資金、場地、設施成正比,在此未祥列出。

                                  六、項目總結

                                  中醫醫學是祖國的寶藏,中醫文化深入人心,中醫養生效果在人們腦海根深蒂固,中醫技術的實用性、專業性得到社會的認可,尤其是她的自然環保、無創傷性、無藥物副作用體現出神秘性效果。我們利用名校、名醫的名人效果,通過專業性、技術性為需要和懂得養生的人士提高優質的服務,達到養生館的贏利,再結合——旅游的客流,為我們的養生服務提供豐富客源。技術傳品牌、管理出效益,中醫特色養生館項目切實可行。

                                創業計劃書5

                                  一、網店定位

                                  (一)策劃背景

                                  隨著網絡經濟的不斷發展,方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品,這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業尤其是“女裝”市場,網上有成千上萬種款式的商品,為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生,其較多時間是上班或學習,這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程,這對于網店創業來說,就有了穩定的顧客和市場。

                                  (二)網店名稱:“XXX”時尚女士服裝店。

                                  (三)經營模式:個人零售。

                                  (四)主營商品:以女裝與男裝為主打商品,其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

                                  (五)網店特點:立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心,看的放心,買的安心;品種豐富,樣式齊全,滿足廣大女士、男士對個性美的追求!

                                  二、顧客定位

                                  女性更加追求完美與時尚的個性,網點定位女性為服務對象,其中以18-40歲之間的白領族和學生。

                                  三、價格定位

                                  目前,不管是現實市場還是網上市場,服裝行業的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足,影響力不夠,必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨,價格低于專賣店一半以上,基本是在百元左右。

                                  四、市場分析

                                  (一)宏觀與微觀

                                  現代女性,尤其是18-35歲之間的女性,存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧,這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴,對于因上班和學習不能經常上街的女性來說,沒時間也沒心思買那么貴的衣服,這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時,網上購買不需要更多的中間費用,價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店,服裝價格都相對較高,而對于網店信用較低的新店來說,只要把握住這一點,一定會得到顧客的認可。

                                  (二)競爭對手

                                  就目前形勢看,每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店,服裝行業更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店,級別比較低,而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別,是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網店服務系統,可以快速渡過起步期。同時,就本網店自身而言,因為是新店,裝修、管理的各方面還有許多不完善的環節,這同做得比較高級的網店相比,也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,將以摩村管家專業級的管理,把店鋪做得更加出色。

                                  (三)風險預測

                                  優勢:我們的貨源由廠家直接提供,貨源比較充足;我們專注于固定的商家,買家能在第一時間拍下寶貝,在最短時間內受貨。

                                  劣勢:由于信用級別比較低,很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌,影響力不足;網店剛開業,經營力度不夠;因為是兼職,投入也就很少,而且網店創新元素不多,這對吸引買家的注意力來說,非常難。

                                  存在的威脅:對于新店,很多不懷好意的買家,會抓住其經營弱點,以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐,或者給個差評,這對于新網店級別的提升,存在一定程度的威脅。

                                  五、營銷策略

                                  (一)商品策略

                                  每天保證有商品上架,不斷地與上家保持聯系,準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝,最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類,處理好服裝的擺設,把新上架的商品放在店鋪最前面,同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片,都必須經過PS處理,要以最清析的像素迎接顧客,并且在促銷區,上傳多件服裝,作為店里最近比較熱賣的商品。

                                  (二)價格策略

                                  從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格,然后以最低價格擺在淘寶上,下一步相對提高運費,以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝,作為拍賣的商品,規定一個適當的價格,運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物,價格方面要高低價相融。

                                  (三)促銷策略

                                  實行限時購買策略,對一些與淘寶上熱賣的類似商品,規定一個時間,對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買,對購買2件服裝的買家,付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝),并且每增加一件再減1元。

                                  六、網店管理

                                  (一)店鋪裝修

                                  1、店標要凸顯個性與時尚,緊密結合服裝的特色;

                                  2、促銷區實現每月更新,各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;

                                  3、寶貝名稱取寶貝特征,通俗易記。

                                  (二)物流管理

                                  主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主,不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。

                                  (三)顧客管理

                                  1、誠信對待每一位顧客,細心了解顧客對每一件商品的需求特性,從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家,將其列為忠實顧客,以后再購買,實行9折優惠。

                                  2、對有交易的顧客盡可能加其為好友,主動與其溝通,鞏固老買家,利用他們去尋找新買家。

                                  3、利用好旺旺聊天系統,在完成每一筆交易后,盡可能地詢問顧客,聽取他們的看法和意見。

                                  (四)寶貝管理

                                  對上架到淘寶上的寶貝圖片,要通過PS處理,以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝,每天保證有新的商品上架,同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類,做好服裝描述。

                                  (五)售后服務

                                  出現質量問題,買家務必2天內與網店聯系,提供照片依據。確定問題屬實后,給予調換同款商品,郵費由網店承擔。不管任何賣家,不可能令買家100%滿意,每個產品肯定存在一定的瑕疵率,要盡力降低瑕疵率。

                                  以下不屬于質量問題:有線頭,不合身,有色差,輕微的臟污,穿著不舒服,細節有差異,沒有圖片中的漂亮,上身不好看,跟想象中不同,等等。

                                  如未按買家地址或者訂單而發錯貨,調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題,買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品,均碼服裝則無法調換。

                                  七、網店推廣與宣傳

                                  (一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

                                  (二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接,把網店推廣出去。

                                  八、網店支付方式

                                  支付寶交易

                                創業計劃書6

                                  商業計劃應該如何編寫?什么是吸引投資者注意力的優秀商業計劃書?那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業計劃書,只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠“達到目標”,企業家應該做到以下幾點:

                                 。1)注重產品

                                  在商業計劃書中,應提供與企業的產品或服務有關的所有細節,包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處于什么發展階段?它的獨特性是什么?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本和售價是多少?企業開發現代新產品有什么計劃?把出資人拉進企業的產品或服務中,讓出資人和創業者一樣對產品感興趣。在商業計劃書中,創業者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義,創業者很清楚,但別人可能不知道其含義。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的闡述,要讓投資人覺得:“哦,這個產品多么精彩,多么鼓舞人心!”

                                 。2)敢于競爭

                                  在商業計劃中,企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品和我們的產品有什么異同?競爭對手采取的營銷策略是什么?需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額,然后討論這個企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明,客戶之所以更喜歡這家企業的原因是:這家企業的產品質量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業計劃書要讓它的讀者相信,這個企業不僅是行業內的強勁競爭對手,也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中,企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。

                                 。3)了解市場

                                  商業計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃,該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域,并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業是否使用外部銷售代表或內部員工?企業使用經銷商、分銷商還是加盟商?企業會提供怎樣的銷售培訓?另外,商業計劃書要特別注意銷售的細節。

                                 。4)指明行動過程

                                  企業的行動計劃應該是無解的。商業計劃書中要明確以下幾個問題:企業如何才能將其產品推向市場?如何設計生產線,組裝產品?企業生產需要哪些原材料?企業有哪些生產資源,需要哪些生產資源?生產和設備成本是多少?企業買設備還是租設備?解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。

                                 。5)展示你的管理團隊

                                  要將一個想法轉化為一個成功的風險企業,關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗,給投資人這樣一種感覺:“你看,這個團隊里是誰!如果這個公司是足球隊,他們永遠進不了世界杯決賽!”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中,首先要描述整個管理團隊及其職責,但之后要介紹每一位經理的特殊才能、特點和造詣,詳細描述每一位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。

                                 。6)優秀計劃總結

                                  商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創業者寫的最后一部分,但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節,包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象,“這家公司會成為行業巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計劃!

                                  財務規劃一般包括以下內容:

                                  一、經營計劃的條件;

                                  二、預計資產負債表;預計損益表;現金收支分析;資金來源和使用。

                                  可以說,一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情,而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此,一個好的財務計劃對于評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好,會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象,降低風險企業的評估價值,同時增加企業的經營風險。那么如何做好理財規劃呢?這取決于風險企業的長期計劃——是為新市場創造新產品,還是進入一個有更多財務信息的現有市場。

                                  專注于新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的數據、價格和營銷方法。因此,它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤,并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業,很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場信息的基礎上,可以規劃企業第一年的銷售規模。

                                  企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上,財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。要完成財務規劃,必須明確以下問題:

                                 。1)每期交付的產品是多少?

                                 。2)什么時候開始產品線擴張?

                                 。3)每種產品的生產成本是多少?

                                 。4)每個產品的價格是多少?

                                 。5)使用什么分銷渠道,預期成本和利潤如何?

                                 。6)需要雇傭什么類型的人?

                                 。7)什么時候開始就業,工資預算是多少?等等。

                                  三、檢查

                                  商業計劃書寫好之后,創業者最好再去查看一下計劃書,看看能否準確回答投資人的問題,爭取投資人對企業的信心。通常,可以從以下幾個方面檢查計劃:

                                  1、你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗。如果你自己缺乏管理公司的能力,那你一定要明確,你已經聘請了一個主運營商來管理你的公司。

                                  2、你的經營計劃是否表明你有償還貸款的能力。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

                                  3、你的商業計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。讓投資者相信你的計劃中陳述的產品需求是真實的。

                                  4、你的商業計劃書是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容,讓投資者更容易查閱每一章。另外,目錄中的信息流要有邏輯性和現實性。

                                  5、你的商業計劃書中是否有計劃概要,放在最前面。計劃概要相當于公司商業計劃書的封面,投資人會先看。為了讓投資者保持興趣,計劃的概要應該引人入勝。

                                  6、你的商業計劃書語法是否正確。如果你不能保證,最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業家失去機會。

                                  7、你的商業計劃書是否能打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要,可以準備一個產品模型。商業計劃的各個方面都會對融資的成功產生影響。所以,如果你對自己的商業計劃的成功缺乏信心,最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。

                                創業計劃書7

                                  第一章 摘要

                                  一、傳統餐飲行業的現狀分析

                                  中國歷來有“民以食為天”的傳統,餐飲業作為我國第三產業中的一個支柱產業,一直在社會發展與人民生活中發揮著重要作用。特別是最近幾年,我國餐飲業呈現出高速增長的發展勢頭,成為“熱門”行業之一。餐飲業呈現出迅速發展、繁榮興旺的景象,確實使不少想瞄準嘴巴做生意的人產生了躍躍欲試的念頭。

                                  商界有句很流行的名言,叫做“不滿意就是商機!庇玫讲惋嫎I中,意思就是你分別到10家餐廳去用餐,如果只有1家令你不滿意,你就不要再做餐廳這一行了,因為這個行業已經發展得很成熟,沒有你的機會了;如果有3家令你不滿意,你成功的機會就幾乎能達到50%;如果有8家令你不滿意,這就是你進入這一行的最佳時機。假如你是一個經營高手,你差不多可以100%地獲得成功。就我國目前餐飲業的經營狀況而言,令人不滿意的程度是不言而喻的,遠沒有達到一個成熟行業的水平,因此,傳統餐飲業仍有無限的商機。

                                  目前,我國餐飲業已經基本形成了高、中、低多檔次兼有;中餐、西餐并駕齊驅,傳統風味和現代潮流相互媲美;軟件、硬件共同發展的局面。餐飲業的增長速度,高出批發零售貿易業增長速度的9.8個百分點,高出制造業增長速度的14.5個百分點,其增長速度之快居各行業之前列,它為經濟發展、社會穩定、豐富市場、滿足人民生活需要做出了積極貢獻。

                                  我國餐飲業保持兩位數的增長,社會投入持續增加,行業規模持續擴大,呈現出一枝獨秀的景象。餐飲業是一個永具魅力、前景無限的行業,投資餐飲業是大有作為的。當然,有市場前景和能掙到錢是兩回事。這就好比同樣是下海打魚,有的人滿載而歸,有的人卻翻船落水。關鍵在于要懂得管理和經營,這是經營者必備的條件。建立嚴格的管理制度,樹立正確的經營思想,具備相應的知識,擁有一定的經驗,是走向成功的立足點。

                                  二、食療營養保健產業的背景分析

                                  近幾年,國內外的許多有識之士,對健康的概念提出了全新的解釋。許多餐飲企業據此推出了一系列的促銷措施。例如,推銷健康食譜、 引進健康信息(如提供與健康、運動相關的雜志,或附設健康俱樂部、瑜珈教室,或放映外國運動影片,舉辦健康食譜講習班等)、提供 健康設施(如設置?按摩器??健身器??氧氣供應?等)、提供健康環境(如禁煙餐廳等)等,以此適應人們觀念上的變化及其要求。

                                  另外,藥膳的保健作用,已為越來越多的人所認識。藥膳餐廳也越開越多。富含高纖維的蔬菜水果,沒有污染且營養豐富的野菜,在餐 館菜肴中所占比例日漸擴大,

                                  而原來作為餐館的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品則退居次要的地位。因為據科學分析,高纖維食品能夠 起到降低膽固醇,減低癌癥罹患率,控制血糖濃度的作用;而一向不為餐館所重視的野菜,因其味美且沒有污染,安全可靠,又兼富含胡 羅卜素、抗壞血酸和核黃素等有利健康的微量元素,具有良好的藥用價值。據分析,野菜中的薺菜具有和脾利水、止血明目的作用,枸杞 具有滋肝補腎、益精的功用,馬蘭頭具有清肺消炎、止血涼血的作用,菊花腦有疏風散熱、平肝明目的作用。在南京地區,野菜已成 為市民餐桌上的重要內容,而餐館亦適應市民消費需求的變化,紛紛推出了各種精工細作的野菜時蔬。

                                  盡管現在這種觀念已經開始流行,此類創意也有很多人實踐了,但是,做出來的成效似乎跟想象中的不太一樣。到目前為止,還沒有發現哪家餐飲企業真正在這方面做出象樣的規模成和績來的。所以,在這個領域里有很多東西等待后人去研究和改進的,有很多空白等待后人去發現和實踐的,他的發揮空間還是比較大的!

                                  三、國家相關政策的支持

                                  “推進公眾營養改善行為”被寫入國民經濟和社會發展第十一五規劃綱要(草案)中,這是第一次將公眾營養改善問題進入中國的五年規劃綱要草案。委員們表示,“推進公眾營養改善行為”是以人為本,關注民生,構建和諧社會、全面啟動和推進我國營養改善工作的重要標志,對我國政府改善國民素質,提高城鄉居民健康水平最具戰略意義和長遠意義的重要舉措。

                                  目前,經過大量的宣傳工作,中央及國務院的相關部委已經了解到,我國的營養問題不容樂觀。國民營養狀況的改善與社會發展和經濟發展息息相關,需要動員政府部門、立法機構、社會團體、工商產業界、廣大消費者以及科研教育機構等全社會力量的參與。項目組已經組織國家有關部委領導和國際營養專家召開了“中國?公眾營養政策與規劃?項目中期成果匯報座談會”,將十一五項目的內容進行推廣。在國家政策的大力支持下,結合我國5000年歷史傳統中醫“醫食同源”理論的正確指導,再加上具有同樣悠久歷史和影響力的韓國傳統飲食文化,這便是我們食療保健主題餐廳的生命源泉。

                                  第二章 綜述

                                  一、項目計劃

                                  本項目計劃組建一家有限責任公司,名稱為"食為天"食療保健主題餐廳,主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在鐵嶺市,注冊資本為人民幣30萬元,全部投資者為自然人或私營企業法人。本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合,向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品,在中式餐飲與醫療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。

                                  公司成立第一年,計劃年接待顧客量為3.65萬人次,即日接待顧客量約為100人次,銷售對象為鐵嶺市中心的社區居民及部分工作人群。第二年,增加顧客量至5.5萬人次,即日接待顧客量約為150人次。第三年將顧客范圍推廣到整個鐵嶺市,同時將年接待顧客量擴大到10萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟顧"食為天"食療保健主題餐廳。第五年公司將走出遼寧,向全國的中式餐飲業挑戰進軍,屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

                                  二、產品與服務

                                  市場研究結果表明,鐵嶺市居民對建立一個可提供健康咨詢與相關服務的餐飲企業是有需求的。多數競爭對手都沒有提供類似健康講座、文化宣傳等方面的服務。調查中,有好多人表示有興趣接受本餐廳有關健康飲食與素食文化的培訓,也有好多人表示有興趣加入本餐廳成立的"食為天"健康俱樂部,并愿意繳納一定的押金以保證他們的會員身份。

                                  本餐廳將全年開放,每天開放14小時。為滿足上班族的早餐需要,早晨6點開始營業。"食為天"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心,提供以下產品和服務:

                                  向顧客提供保健素食餐品

                                  為顧客提供保健飲食咨詢

                                  向每位顧客贈送素食文化手冊

                                  定期面向會員進行免費健康培訓

                                  為會員制定保健飲食方案

                                  向會員贈送書籍與光盤

                                  本餐廳的中心職責就是為顧客提供健康可口的素食餐品。因此,根據消費人群的生理特征,我們將餐品分為三類,即"營養保健類"、"功能調節類"、"疾病食療類"。 ① 營養保健類

                                  抽樣調查表明,有48%的人認為自己及其家人的身體狀況良好,飲食習慣正常,但對目前的飲食現狀表示不滿,對餐品的健美強身需求較為關注。針對此類人群本餐廳遵循營養平衡原理將推出精品套餐"一二三",即每位顧客進餐時可根據選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食,實現營養合理搭配。

                                 、 功能調節類

                                  抽樣調查中,有31%的人認為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間,即屬于城市亞健康人群。針對此類人群的特征,"食為天"將從維持和調節性機能的角度,推出具有明顯季節特色的四季餐品:"綠色關懷"、"藍色關懷"、"金色關懷"、"銀色關懷"。

                                 、 疾病食療類

                                  抽樣調查有21%的人對自己及其家人的身體狀況比較擔憂,其中又有70%的人此類人群一般對健康的投資較大,對飲食習慣的改善較為主動。針對此類特點,本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品,顧客可依據醫師的診斷結果,

                                  在本餐廳營養師的指導下選擇適當的食料餐品。

                                  第三章 行業與市場分析

                                  一、市場機遇

                                  "民以食為天"是永恒的真理, 餐飲業是長青行業。改革開放帶來的經濟迅速騰飛,城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰,中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放,市場更趨豐富多彩。

                                  城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。隨著城市現代化建設的突飛猛進,城市居民的收入水平逐年增加,消費檔次不斷上升,尤其是在溫飽滿足的前提下,

                                  對飲食的健康關注會越來越多;素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流;二、產品優勢;產品概念的原創性所具有的先發優勢,可以盡快的較少;眾所周知,動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元;三、重要使命;“食為天”食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保;四、成功關鍵;開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品,提高餐品的;從餐廳管理到產品服務,都要烘托出濃郁的文化特色,;提對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會,城市環境的污染,生活壓力的增大,都會對人們的健康提出了挑戰,不久的將來,人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。

                                  素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典、甲型H1N1流感等大傷腦筋時,素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候,健康科學的素食文化也在逐漸深入人心,根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求,創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。

                                  二、產品優勢

                                  產品概念的原創性所具有的先發優勢,可以盡快的較少阻攔的占領現有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步,其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在鐵嶺而且在國內外更具有開創性優勢,可以避免殘酷的競爭,奪取先機。

                                  眾所周知,動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素,這是植物類食品所缺乏的,為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏,本公司將與某國內著名大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作,由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料,如強化果汁等,可在就餐時為廣大顧客提供,這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。

                                  三、重要使命

                                  “食為天”食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時,推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅,本公司將順應潮流,根據廣大消費者需求推出"食為天"系列食療保健餐品,為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境,為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

                                  四、成功關鍵

                                  開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品,提高餐品的科技含量,突出餐品的食療保健功能。

                                  從餐廳管理到產品服務,都要烘托出濃郁的文化特色,體現對顧客最體貼完善的人文關懷,提高顧客對餐廳的忠誠度。

                                  提高餐廳的影響力,穩固現有市場,開拓潛在市場,提高客流量,確保毛利潤高于40%。

                                  五、競爭分析

                                  鐵嶺市餐飲業隨改革開放、經濟發展和人民物質、文化生活水平的提高而不斷發展。其主要特點是:高、中、低檔次幅度大;各地餐飲風味特色、品種多;吃飯、品嘗、休閑、會友、宴客、喜慶不同消費需要經營方式活躍;投資者多元化,有國營、集體,也有私營、個體,還有外資、合資,所有制形式多樣化,造成競爭的不平等狀況。從比例上看,大酒店與小餐館相對較多,面對普通大眾的中型餐館數量較少,尤其是獨具特色的風味餐廳。

                                  本餐廳建筑面積200平方米,設有客席、廚房、洗漱間、更衣室、會員活動室等。餐廳除了提供給會員個人的飲食保健方案,還將提供團體和家庭的健身運動以相關講座培訓。

                                  第四章 營銷組合策略

                                  一、有形化營銷策略

                                  用于做出并認真履行自己的承諾

                                  由于本公司的經濟實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷戰略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。

                                  通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"食為天"的經營宗旨與理念。在鐵嶺各處大醫院、診所聘請一些醫生,通過醫療咨詢向顧客進行素食文化的引導。食療保健具有的延續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢,為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統,實現營銷承諾:

                                  顧客反饋表: 在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認真聽取顧客意見。

                                  將顧客滿意進行到底: 樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

                                  建立餐廳顧客服務調查表: 定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

                                  大力打造"食為天"的品牌形象

                                  根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點,本公司將導入CIS(企業形象系統),實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合,加強企業的品牌保護意識與能力。

                                  圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征,公司通過樹立綠色形象、開發綠色產品,實行綠色包裝,采用綠色標志,加強綠色溝通,推動健康消費來實現營銷目標。

                                  作為一個素食餐廳開展綠色營銷,我們有著天然的優勢,本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,無論從原料采購、食品加工還是衛生環境,都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境,通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等,體現健康綠色的理念。

                                  二、技巧化營銷策略

                                  推廣保健知識、宣傳素食文化

                                  本餐廳將在營銷過程中,圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點,對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,同時注重借

                                  此機會加大對"食為天"產品的宣傳介紹。

                                  推廣、倡導健康科學的素食文化,弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝,參加飲食文化節,傳播素食文化。

                                  我們的餐廳計劃在開業兩個月后籌辦公司網站的建立,首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化,進而認識"食為天"、支持"食為天"的發展,通過網絡營銷可以大大擴大"食為天"的影響范圍,提升企業品牌的知名度,從而獲得進一步的發展機遇與條件。

                                  重視搞好一系列的企業公關活動

                                  本公司將通過一系列的公關活動,處理方方面面的關系,為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

                                  1、與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系:在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵,集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,制定正確的合理的進貨政策,積極為供應商提供市場信息,進而開拓市場空間。

                                  2、社區群眾關系:為保證充足的人力資源,獲得穩定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利,提供優質餐品和服務,正確處理顧客的要求和建議。

                                  3、政府媒介關系:及時了解并遵守政府相關法律法規,加強與政府部門的聯系,主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系;向其提供本行業的真實信息,制造新聞事件。

                                  三、差異化營銷策略

                                  突出"食為天"的特色所在

                                  本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳,從而實現餐廳的差異化營銷。

                                  本公司特色營銷將側重于以下一些重點:

                                  主要的文化特色:健康關懷、人文關懷

                                  主要的產品特色:具有食療保健功能的素食餐品

                                  主要的服務特色:會員制的跟蹤服務

                                  主要的環境特色:具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

                                  實行開放式的會員制度

                                  為建立長期的穩定的客源,本餐廳將組成一個健身俱樂部,利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名,每人只需繳納50元會費,或者在本餐廳累計消費超過到99元時,就可以成為本俱樂部的正式會員,并附送一張附屬會員卡,可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年,期滿續交會費。會員可以享受餐品價格優惠、電話購物、健身知識培訓、戶外集體活動等權益。

                                  "食為天"健康俱樂部在初創期間吸收了第一批會員之后,我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體,播發俱樂部的時事新聞,并通過與醫療衛生、體育健身等機構組織建立合作互助關系,為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。

                                  發揮素食餐廳的價格優勢

                                  本公司產品的目標人群為城市居民?紤]到市場上餐飲產品、保健品的價格因素,本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額,形成規模經濟效應,以低成本獲得高利潤。

                                  在產品的價格及其組合上,我們是依據消費者不同的消費層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品,其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來

                                  計算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

                                  第五章 財務計劃

                                  一、財務計劃表:

                                  注:凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入

                                  二、資產負債表:

                                  三、收益預測:

                                  方案1:管理、服務 方案2:資金、人才

                                  年利潤(凈利潤) 單位:萬元

                                  1 好 0.7 150

                                  1 壞 0.3 90

                                  2 好 0.6 160

                                  2 壞 0.4 80

                                  方案1的期望損益值:0.7*150+0.3*90=132

                                  方案2的期望損益值:0.6*160+0.4*80=128

                                  經過兩個方案的比較,方案1是最近方案,所以在經營過程中,應以管理、服務為主,

                                  資金、人才加以輔之。

                                  第六章 公司戰略與具體操作

                                  一、發展戰略

                                  1.初期戰略(1-3年)

                                  主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場策略為通過積極有效的營銷策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立"食為天"的良好的品牌形象,提升知名度、美譽度;收回初期投資,積極進行市場調研、開發,產品的研制、推廣,

                                  為企業的進一步發展積蓄資本。

                                  2.中期戰略(4-6年)

                                  鞏固、擴展已有的`市場分額,擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制,提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上,向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟"食為天"食療保健主題餐廳。

                                  屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于山西省境內發展,而要向全國的中式餐飲業挑戰進軍。

                                  3.長期戰略(5-10年)

                                  屆時,餐廳運營已經步入穩定良好的狀態,隨著企業的勢力與影響力的增強,服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,公司將實行網點的擴張,以特許經營的方式,開拓新的市場空間,擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

                                  公司將引進最為科學的特許經營管理模式,迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式,以契約為基礎,把"食為天"產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范),以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳,強化規范經營,積極培養餐飲連鎖經營人才,以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率,實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

                                  二、選擇地點

                                  經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及城區的地價等),決定將主餐廳設在市政府附近,該地位于一個較高收入居民區地帶,并正在大力發展商業設施。

                                  我們選了一個街道口作為建設點,過街行人和四輛容易看到,且出入方便。理論上講,方便的地理位置是一個餐廳為顧客提供的最基本的利益之一,至于餐廳的大小則可以由市場的需要而定。

                                  三、裝修配置

                                  本餐廳的建筑面積200平方米,是根據市場滲透分析與公司實力綜合考慮認為較為適合的面積?紤]以后的顧客量的增加,餐廳將制定合理的加盟方式,在鐵嶺不同地區逐步擴大服務范圍。

                                  建筑風格和就餐環境對顧客的滿意度影響很大,70%以上的被調查者給予這方面以第一考慮。因此裝修布置的費用作為一項可變開銷,本餐廳將其定位于4%-9%。我們將遵循整體性原則,既可以保持我們形象的統一,又可以使我們的費用支出保持較低水平。

                                  本餐廳將通過獨特的設計特色和文化氣氛為就餐者提供一個溫馨舒適的消費環境。 首先、餐廳整體格調為古色古香的傳統風格,餐廳內種有一些易于護養、美觀大方的綠色花草,體現出傳統文化古樸、典雅的風韻,木制臺面,有插花裝飾,給人以賞心悅目的感覺。

                                  其次、墻壁用紅色和桔黃的相間色為主體。墻面在齊腰位置采用一些耐碰撞、耐磨損的木飾、墻磚,做局部裝飾、護墻處理。此外頂棚以素雅、潔凈材料做裝飾頂棚對比墻壁的顏色選擇比較暖色的材料,如乳膠漆,采用暖色調可以增進顧客的食欲。

                                  第三、背景音樂以悠揚、舒緩、輕松、靜謐的古典樂曲為主。

                                  第四、第四、餐廳安裝白色的大理石地面,整體上帶給;第五、第五、餐廳燈光根據飲食心理學研究成果,多以;最后、餐廳用具由可降解材料制成的綠色材料制作,實;四、職工;餐廳預計第一年需要6名全職人員,15名半職人員;管理人員將對雇員進行廣泛的職業技能訓練;我們還將從附近高校中招收一定數量的學生雇員,使&;第七章風險控制;一、外部風險;隨著中國加入WTO,國外大型餐飲

                                  第四、第四、餐廳安裝白色的大理石地面,整體上帶給人清新自然涼爽的感覺。餐廳的頂面安裝適合于餐廳布置的吊燈,造型簡單典雅。

                                  第五、第五、餐廳燈光根據飲食心理學研究成果,多以黃色燈光為主。照明也可以采用混合光源,即低色溫燈和高色溫燈結合起來用,借助頂面、地面、燈光的變化達到理想的劃分效果。

                                  最后、餐廳用具由可降解材料制成的綠色材料制作,實現了綠色理念。中式餐廳的餐具非常講究,杯盞碗碟應突出中式及保健的特色,餐廳根據不同食品的需要為顧客提供相應的餐具。

                                  四、職工

                                  餐廳預計第一年需要6名全職人員,15名半職人員。全職人員包括營養保健師、廚師、前廳經理、領班、領位、服務員。他們的工資根據不同職位將在每小時5元至8元之間,另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導,工資為每小時3元,也可獲得家庭會員證。根據調查得知,我們的工資在本地區是有競爭力的。

                                  管理人員將對雇員進行廣泛的職業技能訓練。由于保健餐廳強調顧客的穩定性,因此培養高素質的雇員對保持老顧客有著極其重要的作用。我們的雇員還將接受素食文化、保健知識等方面的培訓,使我們的雇員培訓比競爭者更為系統和正規。

                                  我們還將從附近高校中招收一定數量的學生雇員,使"食為天"有一批年青、熱情、素質較高的臨時雇員,這些雇員可以工作二到四年。一些特殊的服務項目如健康知識講座、素食烹飪培訓等臨時性活動,我們將根據需要臨時簽訂合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩定,同時也可以節省常規性開銷。

                                  第七章 風險控制

                                  一、外部風險

                                  隨著中國加入WTO,國外大型餐飲公司進軍中國,國際品牌既快又多地進入中國市場,必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

                                  二、內部管理風險

                                  餐飲業是一個技術含量相對較低的行業,但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,服務人員素質較低,如何建立現代企業制度,健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存,成與敗。

                                  三、市場風險

                                  市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能: ① 在本項目開發階段的風險,市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

                                 、 項目生產階段的風險,如果項目已經投產,但沒有生產出適銷對路的產品,項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

                                 、 項目生產經營階段的風險,項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險,

                                  如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

                                  四、原料資源風險

                                  本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

                                  五、應對措施

                                  汲取先進的生產技術與經驗,開發出自己的特色食品。

                                  嚴格管理,定期培訓人員,建立顧客服務報告。

                                  項目開發階段進行嚴格的項目規劃,減少項目風險。

                                  進入市場后,認識食品市場周期,不故步自封,積極開發更新食品。

                                  與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,保證原料資源的供給。

                                  六、保險和法律事務

                                  健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值,商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。

                                  為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責任保險。當然,中心管理人同會采取有關預防措施,如提供適當指導,給予必要的警告,同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

                                  第八章 附錄

                                  一、關于素食(科學素食的十大優點)

                                  1.素食可以降低心血管疾病的發生機率

                                  科學合理的食用素食可以大大減少心血管疾病的發病率。因為植物中不含膽固醇,而膽固醇攝入過多易引起發動脈粥樣硬化、冠心病、腦梗塞等疾病。最近美國公布的一個研究報告證實,堵塞的冠狀動脈,可以通過素食、運動、服藥和減少精神壓力等綜合措施重新通暢,而不需要依賴手術打通;單靠素食也能達到同樣的目的。且在以后十年中不發生使心臟病猝發的冠狀動脈。憾荒軋猿炙厥痴,則出現了冠狀病重度再發。

                                  2.素食可以減少癌癥發病率

                                  素食可以減少癌癥發病率,尤其是直腸癌,結腸癌:這是因素食如豆類、蔬菜中含有大量膳食纖維,能刺激腸蠕動加快,利于通便,使糞便中有害物質及時排出,降低了有害物質對腸壁的損害。據美國有關資料,素食者比肉食者癌癥發病率低百分二十至四十。

                                  3.素食可減輕腎臟負荷

                                  素食對腎功能不健全的腎臟病患者來講,能起到讓腎臟[休息]的作用:腎臟病患者改為素食,外加乳制品的攝入,既可減輕腎臟負擔,又不減少蛋白質的攝入量,實為一舉兩得。 這是因為動物性食品中微蛋白質含量過高,如果大量食用動物性食品,必然

                                  造成腎臟負擔過重,嚴重者甚至導致腎功能衰退、腎衰竭等。

                                  4.素食是改善和增強體質的最簡潔有效的辦法

                                  多樣化的,均衡的素食符合最新營養學所推薦的低脂肪高纖維的飲食。食素并不意味著與營養不良、身體孱弱劃等號。 許多人認為吃素會造成營養不良,使人變得衰弱、蒼白、無力,但事實上卻完全不是這樣。美國耶魯大學的費希爾教授曾組織過一項有關耐力的測試,方法很簡單,只需受試者兩臂向前平舉,看誰舉的時間長。結果,素食者從開始測試到筋疲力盡所堅持的時間,平均要比肉食者長出2-3倍,而恢復體力所需要的時間卻僅是肉者的1/5。

                                  5.素食可提高人體免疫力

                                  由于植物性食品中,大多數富含植物黃酮、多糖等天然溶性物質,這些物質具有提高免疫力的作用。有關資料表明,長期吃素的人,其體內白球的抗腫瘤的能血力比長期吃肉的人強兩倍,這也是科學素食者很少詈患心血管疾病、癌癥、痛風、關節炎、腎功能衰竭、大腦癡呆癥等疾病的原因之一。

                                  6.吃素者可以使人更加聰明

                                  現代醫學研究證實,人聰明與否,主要取決于腦細胞間傳遞信息的速度。當人的體液呈堿性狀態時,腦細胞間傳遞信息的速度和效果均處于最佳狀態,人就變得聰明;而體液呈偏酸性狀態時,大腦反映遲鈍,動作緩慢.學習和工作的效率均處于低下狀態,人就顯得笨拙。

                                  肉類屬酸性食品,攝入人體后會使體液趨于酸性;而蔬菜、水果屬堿性食品,攝入人體后會使體液趨于堿性。如豆類產品中的大豆磷脂也具有提高記憶力的功效。由此看來,肉食不僅會使人肥胖,也會使人變得遲鈍;素食不僅會給人帶來健康,也會使人變得聰明。這也是許多家境富裕的學生,增加營養卻無法提高改善學習成績,而家境一般或家境貧寒的孩子往往成績優秀的原因之一。

                                  7.素食具有很好的瘦身減肥功能,還可以有很好的美容護膚的效果

                                  現代城市富貴病多數都是由營養過剩引起的,肥胖癥是其最主要的表現,它還是其他相關疾病的誘因。因此避免營養過剩尤其是人體的熱量過剩,是解決肥胖癥的根本途徑。合理的素食搭配則以其高纖維、高蛋白、低脂肪、低糖的重要特征成為減肥瘦身的天然良品。而其富含的維他命群又可以起到防止衰老、養顏護膚的神奇功效。

                                  8.素食餐品的多樣性、可取性遠比動物性食品優良

                                  素食食品無論是從種類上還是從營養搭配上來說都遠遠要比動物性食品豐富。只要對素食餐品進行合理的搭配可以滿足人體所需的所有的營養要素。五谷、蔬菜類、水果類食品的合理搭配不僅能夠達到營養平衡,而且可以滿足不同口味的不同人群的嗜好。

                                  從獲取途徑來說,素食食品也比動物性食品易得。植物食品來自最原本的大自然,其成熟周期往往比動物食品的要短,產量豐富,正好適應中國人口眾多的國情現狀.

                                  9.科學素食符合人體的解剖學原理

                                  從解剖學的角度看人,人是屬于水果食者。這可從人較弱的顎、短而似犬的齒、無爪的手看出來。尤其最主要的是他的腸子長于背骨的十二倍。相反的肉食動物的腸子只長于背骨的三倍。而其長度對人體的影響是延緩或加速成熟、衰老的過程。愛斯基摩人及游牧民族以肉和脂肪為主食,不但早熟,也早死,前者的平均壽命只有二十七歲半。喜馬拉雅山谷中間有個小國家Hunaz,在缺乏燃料的情形下,人民以生的蔬菜和水果為主食,肉是罕有的奢侈品。那兒的老人不但看起來只有他們實際年齡的一半,而且一直到一百多歲還沒有老態。

                                  10.科學茹素是對環境、資源的一種保護,是種高尚的美德

                                  人類文明對整個地球,可以說是史無前例的急速破壞。從空氣污染引起北極上空臭

                                  氧層破洞、水源土壤的污染流失、和原始森林的砍伐,已使成千上萬的動植物在地球上絕跡。大量化肥、農藥的使用,對土壤和自然生態平衡造成破壞,對人體健康構成極大的威脅。大量攝取肉食的結果,直接浪費能源,因為維持肉食者生存所需要的土地是維持素食者的六倍;間接造成地球的污染和森林的破壞,畜牧業影響所及是表土的流失和水源的污染。為了追求最大的養殖效率,牲口過著極不人道的生活,飼養環境容易傳染疾病。豬、牛、雞以及魚塘里的魚的飼料中摻入了抗生素、荷爾蒙,被打了過量針劑、吃了過多抗生素,失去了抗病力,一旦疾病發生,往往就是如?病死豬'、?狂牛病'、?口蹄疫'、?非典'的發生。

                                  二、有關食療

                                  中醫食療是在中醫理論指導下,研究食物的性能、食物與健康的關系,并利用食物維護健康、防治疾病的科學!侗静萸笳妗分兴涊d"食物入口,等于藥之治病,同為一理",說明了"食療"或"食治"。意思是指利用食物來維護人體身體健康,輔助藥物防病治病。唐代孫思邈《千金要方》在卷序中論述了食療的意義、原則和飲食宜忌。其后的《傷寒雜病論》、《肘后備急方》、《外治秘要》、《傷寒雜病論》、《古今醫統大全》等書籍,均有飲食調理學的論述。中醫藥和營養家們也在逐步開始從各方面進行研究和利用,使飲食調理學的維護人體身體健康、防病治病中發揮其作用。

                                  "民以食為天",食物是人們生活必不可少的東西。人體生命活動必須依靠攝取食物來維持。人類為了生活與健康,必須尋找食物,并進一步認識食物,探索食物維護健康以及治療疾病的作用。從這一點說,自從有了人類,飲食調理就在自覺或不自覺地探索之中了。故遠古時代,有"神農嘗百草"之傳說。

                                  新中國成立后,在黨的中醫政策的鼓舞下,中醫藥事業蓬勃發展。隨著我國人民群眾生活不斷提高,對飲食的調理,對飲食的營養,對飲食防病治病者十分重視,對飲食調補文化和理論越來越多人重視和加以研究,飲食調理著作可以說遍地可見。

                                  廣義的食療保健餐品的原料選擇很廣泛:凡是日常人們飲食所用的食物類,通通屬于藥膳的可選原料,不論是五谷雜糧,或豆類、小雜糧、水果及其干果類、各類蔬菜類,都可用作食療和藥膳的選料。根據食療保健原理,必要時在飲食調理方葉添加藥物,但它的基本材料是食物,而絕不是藥物,如果離開了食物,食療也就不可能存在了。

                                  食療的基本原則為整體觀和辨證論治,這也是中醫學的顯著特點,是臨床思維的基本原則。建立在中醫藥理論基礎上的食療保健學,遵循整體觀和辨證施食的原則。整體觀認為,人體是一個有機的整體,人體與自然環境也是一個有機的整體。進行飲食調補時,應注意協調人體內部、人體與自然環境間的相互關系,保持、穩定人體內外環境的統一性。通乳汗的食物。辨證率治認為,疾病是動態變化的,隨著病因、體質、氣候等因素的變化,一種病可能出現不同的癥,不同的病可能出現相同的癥。根據不同癥狀的需要而分別配制膳食的原則,進而辨證施食。

                                  主要可以分為以下幾大類:

                                  (一)保健類食療餐品。比如肥胖者可用減肥之品,消瘦者可用增肥食物,智力較差者可用增智、增力類藥膳,視力欠佳者選用明目膳食。

                                  (二)預防類食療餐品。譬如春季氣候易變而常罹患感冒,便可用服用相應的預防類藥膳加以預防。

                                  (三)康復類食療餐品。人體大病之后,機體衰弱,便可用扶正固本類食療餐品,促使早日康復。例如參芪類配方。

                                  (四)治療類食療餐品。此類膳食是針對某種疾病而辨證施膳,以企達到病理變化的改善或康復的可能。

                                創業計劃書8

                                  導語:創業書的封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。以下小編即將跟大家一起來分享創業計劃書格式要求。文章僅供大家的借鑒參考!

                                  一、創業計劃書

                                  創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相干的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

                                  寫好創業計劃書要思考的問題:

                                 。ㄒ唬╆P注產品

                                 。ǘ└矣诟偁

                                 。ㄈ┝私馐袌

                                 。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结

                                 。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖

                                 。┏錾挠媱澱

                                  二、創業計劃書的內容

                                  一般來說,在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面

                                  (一)封面

                                  封面的設想要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成優良的第一印象。

                                  (二)計劃摘要

                                  它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

                                  計劃摘要一般包括以下內容:

                                  說明:在兩頁紙內完成本摘要

                                  1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系人。)

                                  2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位,畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)

                                  3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優勢。)

                                  4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平,競爭力及對外合作情況,已經投入的研發經費及今后投入計劃,對研發人員的激勵機制。)

                                  5、行業及市場(行業歷史與前景,市場規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測。)

                                  6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)

                                  7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

                                  8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)

                                  9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)

                                  10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

                                  11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

                                  12、企業介紹。這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

                                  13、行業分析。在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

                                  三、關于行業分析的典型問題:

                                 。1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

                                 。2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

                                 。3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

                                 。4)價格趨向如何?

                                 。5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

                                創業計劃書9

                                  隨著人們生活水平的不斷提高,生活質量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品!開花店就好。

                                  一、項目背景

                                  各種花訴說千言萬語,句句訴說“美好”,尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居之外,還能開發人的想象力,讓人與人交流時更加含蓄有品味

                                  這樣,我們建立了一個網上校園花店,以送花為市場切入點,兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場,以個性化消費為主題,以鮮花為先導帶動其他產品,最終形成了具有品牌優勢的“Geo大學玉鳥花店”市場。很可行。

                                  二、公司項目規劃

                                  1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道,以提供產品和服務為基礎,推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使,向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境。

                                  2.公司目標

                                  立足大土地,服務武漢,輻射華中。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度,努力實現收支平衡。在投資期內,只選擇網站主站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上,比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后,將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營,它將擴展到其他市場。

                                  三、商業環境和客戶分析

                                  1.行業分析

                                  "地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站,所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標消費群體以湖北大學生為重點,未來市場將逐步擴大。以中國地質大學為例,各類學生近2萬人,8所學校目標消費者近20萬人。最新統計顯示,全國約有650萬大學生,這是一個巨大的市場規模,考慮到未來學生畢業后仍然會對網站變得忠誠。

                                  2.調查結果分析

                                  我公司以武漢大學生客戶分析為主,主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發出了50份問卷,收回了37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

                                  (1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性,聽同學或朋友介紹購買行為;

                                 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于自身經濟收入的影響,其購買行為具有理性色彩,一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種;

                                 、谴髮W生沒有固定的購買模式,購買行為往往比較隨意。

                                  (4)接受和吸收新事物能力強,追求時尚,崇尚個性;

                                 、捎绊懏a品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。;

                                  (6)購買行為非常喜慶,一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

                                  3.目標客戶分析

                                  大學生一般不問價格,但從網上訂單來看,重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲,比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節,鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔,傾向于向個性化方向發展,對花的品質要求嚴格,如不掉色現象。

                                  2.營銷策略分析

                                  2.1品牌戰略

                                  在網站建設之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測,采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案,精心規劃視覺圖像和文本字體,力求獨特創新

                                  2.2價格策略

                                  玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

                                  2.3推廣策略

                                  (1)宣傳策略

                                  利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳,利用網站本身的信息流優勢進行宣傳,突出形象,與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系,采取互利共贏的戰略模式

                                  (2)服務

                                  網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說,只要有訂單,就必須按照訂單要求按時發貨,是微笑服務。

                                  在售后服務方面,客戶服務部負責采取以下方式:

                                  (1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務,客戶有重大節假日時發電子賀卡。

                                  (2)無條件受理客戶退貨,集中受理客戶投訴

                                 、劢ФY品的消費者問卷,掌握消費者需求的第一手信息

                                  (4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,并享受優惠價格,成為會員后享受會員價格。

                                 、莶欢ㄆ谠诰或線下舉辦會員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問題。

                                 、藿⒖蛻魯祿䦷煳募。當客戶重復下單時,只需輸入姓名,客戶的其他信息就會自動轉入系統。

                                  2.4渠道建設

                                  目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點,方便高校的配送會員現場取花。通常,與批發商簽訂合作協議,就價格和產品質量等問題達成協議

                                  3.網上花店策略的實施

                                  1.市場范圍選擇:投資期間,僅選擇主網站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區市場容量3000多人,比較有代表性,試點時間一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行,運行3-6個月后再向其他市場拓展。

                                  2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣,并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用早期受眾進行傳播,達到宣傳效果。

                                  3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期,在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:

                                  (1)掛統一的彩旗,位于校園主干道上,號碼3-5,以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

                                 、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺,放置3-5臺微電腦,可在線查詢訂購;放一個宣傳板詳細介紹花店的內容,放實物花,宣傳當天送出配送禮物。

                                 、且髮W校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,將分早、中、晚三個時段進行一次,連續幾天。

                                 、葹闋I造氣氛,安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶,講解,并組織抽獎,中獎者可當場訂購20元以下的鮮花,由網站支付。

                                 、尚麄魅照埾驅W校相關媒體報道,如武漢晚報、地方電視臺等

                                  5、營銷效果預測與分析

                                  1.周轉收入

                                  根據調查分析,可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。

                                  2.付款方式

                                  根據相關資料,網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構,建立業務合作,推廣網上支付

                                  3.訂購方法

                                  電子郵件訂購,直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購,電話訂購。此外,我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱

                                  4.客戶特征

                                  更年輕,100%年輕人,以男學生為主;他們信譽高,文化素質高,沒有壞賬

                                  5.消費特征

                                  60元以下的花最受歡迎

                                  6.信息基礎設施

                                  公司網站主要以虛擬主機的形式存在,所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網站可以做到零庫存,但現實中很難做到這一點。

                                  運營成本估算

                                  1.原則

                                  把每一分錢花在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

                                  2.最初投資

                                  期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。

                                  3.第二階段投資

                                  現階段,我們的服務將輻射到各大高校和武漢市。服務內容將大大擴展,服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資,如銀行信貸

                                  四、系統開發計劃

                                  1.系統開發計劃

                                  根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況,我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然,隨著業務的拓展和資金的充裕,我們會考慮建立自己的網站。系統成型后,公司將根據預定的系統功能需求,逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程,直到系統功能達到公司的預期要求

                                  2.系統邏輯方案

                                  系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況,闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊

                                  五、項目摘要

                                  1.主要工作完成情況調查

                                  了解大學生朋友的真實需求,公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外,在系統開發方案方面,公司還結合在課堂上學到的電子商務知識,參考了大量關于網站服務的文檔,制定了適合公司的網站運營流程和設計流程,以及適合我公司的系統邏輯方案。

                                  最重要的是,針對目前大學生對花卉市場的特殊要求,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂花、附送祝?、電話發信息等,并制定了合理的價格。同時,我們還成立了一個論壇,不僅滿足了青年學生的實際需求,也滿足了社會不同年齡消費者的需求。

                                  2.缺點和困難

                                  由于我們企業剛剛開始規劃,資金嚴重短缺。同時,整個計劃難免有所欠缺,但我們會盡力充實完善。在網站設計和制作方面,由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠,我們在網站設計上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作,玉鳥花店的網站已經初具規模,給人玫瑰之手,留香長久。我們相信,在未來的努力中,這個網站將會得到進一步的完善。

                                創業計劃書10

                                  項目名稱:北部灣足療公司

                                  創業團隊(個人):體育學院日期:XXXX年.5.25

                                  參賽學校名稱:體育學院

                                  參賽者組長:

                                  聯系電話:

                                  參賽者電子郵件:

                                  保密承諾

                                  本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業秘密,僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾:

                                  妥善保管本創業策劃書,未經本參賽者同意,不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業秘密。

                                  目錄

                                  第一部分 前言

                                  第二部分 創業背景

                                  第三部分 創業目的

                                  第四部分 經營項目及內容

                                  第五部分 服務群體

                                  第六部分 市場分析

                                  第七部分 經費來源及分配

                                  第八部分 收費標準

                                  第九部分 預想問題及解決辦法

                                  第十部分 其他

                                  備查資料清單

                                  一、前言

                                  是廣西欽州學院10級的學生,確切的說我們是一群富有熱情,敢于創新,勇于挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業,我們準備在欽南區去開一家足療公司,這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司,現已籌集起步資近二十萬元,由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

                                  創業是一次難得鍛煉機會,當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

                                  當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

                                  為此,我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!既為我們的職業生涯增加經驗,也為寧夏的足療休閑事業做出貢獻。

                                  這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己——路是自己走出來的!

                                  二、創業背景:

                                  1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M步,生活水平的不斷提高,工作壓力的不斷增大,很需要像足療這樣的休閑場所。

                                  2、一部分大學生為了鍛煉自己,增加實踐經驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。利用節假日到處做促銷活動,出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

                                  3、欽州是個正在崛起的城市,經過我們的調查研究我們覺得,想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的情況來看,足療店的開設速度仍然很快。

                                  三、創業目的:

                                  1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

                                  2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業。自己賺自己花不再靠父母,做一個獨立自主成功大學生。

                                  3、隨著人們生活水平的不斷提高,工作節奏的加快,亞健康的人真多,同時足療消費的主力———商務人士增多,足療行業目前還是一個比較熱門的行業,我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績,證明大學生的能力。

                                  4.大學生創業有這樣三點優勢:a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。

                                  四、經營項目及內容:

                                  1、經營內容:開一家以足療為主的休閑場所,并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

                                  2、主要項目:

                                  a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,并且具有創新的足療服務,用創新戰勝我們的對手。

                                  b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務,力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

                                  五、經營原則:

                                  1、真實原則:對求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;

                                  2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;

                                  3、科學性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學可靠,真正做到切實可用。

                                  4、守法原則:遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作,給整個廣西人留下一個好口碑。

                                  六、服務群體:

                                  1、學習工作繁忙,無暇動腦的人群;

                                  2、生活壓力大,工作繁忙的上班族;

                                  3、需要休閑娛樂談生意的商人等。

                                  七、市場分析:

                                  足療保健作為服務業中的一個休閑行業出現,也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,一方面由于條件差,技術不規范,經營規模小,甚至經營管理不規范,所以難成氣候。另一方面,消費理念也不夠成熟,社會認知度和認可度較低,即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力于市場培育,但由于缺乏品牌的群體效應,所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

                                  現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康,人們需要釋放壓力,解除身心的疲勞;另一方面,隨著物質生活的日益豐富,人們的現代休閑理念也更加成熟,對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現代人的這種休閑消費需要。近二、三年,各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現,也進一步引導了現代人的休閑消費,使足療保健真正發展成一個全新的休閑行業。

                                  由于發展的時間短,缺乏統一的行業標準,足療保健行業還不夠成熟,正處于行業上升階段,因此,從投資角度看,足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說,“女怕嫁錯郎,男怕入錯行”,做投資選擇時,首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由于有成熟的行業標準和行業規范,再加上其中原有企業根基深厚,因此投資門檻高,競爭更激烈,利潤更透明,很少有投資機會;剛出現的新奇特項目,由于缺乏成熟的市場認知,需要很長時間的市場培育,變數太多太大,投資風險難以預測和控制,更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業,既具備了巨大的市場潛力,又形成了廣泛的市場認知度,競爭也遠未達到成熟行業那么慘烈,而利潤空間也沒有成熟行業那么透明,同時由于市場又近在眼前,無需培育和等待,幾乎沒有不確定的可變因素,因此處于上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

                                  一、從細分市場和人群構成就會發現:大量的在職人員、離退休人員,以及白領、富裕階層,并包括為數眾多具有相應消費能力的女性(從正常的美容大軍就能發現),這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市,就拿一般的縣城來說,機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右,其中5%的人每月只做一次,每年就是3000人次;個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人,其中10%每月一次、5%每月2次,則每年9500人次;加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次,目標顧客將超過1.5萬人次。

                                  二、從市場占有和消費狀況來看:即使按區域內30%市場占有率計算,則為4500人次以上;40%為6000人次。即使每次按正常的28元計,年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右,不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀:一基本沒有多少剛性的固定投入,二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算,每天只要達到15人次,全年就達5400人次,第一年收益就可突破15萬元。

                                  三、從經營策略和操作手段來看:發掘團購和發展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發展會員200人,每張20次,就是4000人次,再加上每天5個散客,一年又是1800人次。全年即為5800人次,收益16.2萬元。這樣的業績,不少鄉鎮集鎮都能達到。

                                  如果一個店每天20人呢?30人甚至50人呢?

                                  如果外來人口多的地方呢?

                                  假設,價位在38元乃至48元一人次呢?

                                  再加上10多種專利配套產品銷售和茶、煙、飲料等副營業務呢?

                                  一、足療經營創新的原則

                                  現代足療的創新,需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源,以創造一種新的足療經營模式。足療創新的根本目的,在于迎合市場,滿足顧客需求,最終贏得較好的社會效益和經濟效益。人們在創新思維中,要想自己開發的產品達到預期的目的,就需要把握足療創新的基本原則。

                                  1、突出文化主體

                                  當今時代,足療的文化性已滲透到經營方方面面,從餐廳的設計布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器,無一不是文化的結合體。在足療創新過程中,應始終把提升文化特色作為經營的主要方向,去營造一種良好的、健康的文化主旋律,為足療經營開辟新的思路。

                                  2、拓展經營項目

                                  足療產品的創新,需要經營者不斷研究足療市場的變化,樹立新的經營理念,轉變經營方針,敢于開拓新的思路。如有的企業充分發揮品牌和企業文化的效應,深挖企業潛力,開拓多元經營的發展方向等。飯店足療不要局限于原有的現狀,可適當增加菜品風味,開發風味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等?傊,要沖出傳統的經營觀念和思維模式的束縛,從實際出發,遵循市場的發展需求。

                                  3、適應目標顧客

                                  不同的足療產品適合不同的消費群體。隨著市場細分的深化,足療經營創新也將更加注重狹隘的市場層面,各種主題餐廳的出現如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世,把市場裝扮得色彩斑斕。而今,許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳,去迎合那些高檔的商務客人、社會名流,在產品開發中,特別重視制作鮑、翅、參等高規格的菜品;而許多的低檔餐廳,其經營項目主要適合低檔消費群體,開發一些普通菜、家常菜、快餐等。

                                  在足療經營中,不同風格的餐廳營造不同的文化特色,一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好,另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度,在設計和裝飾上不能過于庸俗、低級趣味,嚴重背離了現代足療的發展方向。在體現時代特色的同時,更要反映文化的時尚性,做到雅俗共賞,耐人尋味。

                                  4、引領足療潮流

                                  足療業作為第三產業的重要組成部分,以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視,也是發達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創新,將不僅僅是菜點,而是在菜點、菜譜、環境、服務、活動等方面,不斷引領足療潮流。在產品創新中,菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢,去開發輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調味品,更多地注重飲食環境更多地借助人員服飾、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

                                  在足療業的經營中,進一步開發足療模式,如直營連鎖經營,樹立起企業品牌形象;特許經營,統一技術質量,共享利潤;集團化經營,通過資產整合、戰略整合,進行跨企業合作及并購,從而增強競爭力。在足療經營創新中,就是要敢于不落俗套,做別人所沒有做的事情,進一步開拓特色經營,使足療經營風格更加多樣化,為足療業的繁榮發展多做貢獻

                                  如何應對髙成本時代:

                                  一、打造節約型、環境友好型足療

                                  二、樹立科學的發展觀,走科技節約、創新發展之路。

                                  三、科學設計崗位,減冗員,降低人力資源成本。

                                  四、拓寬經營渠道,拓展經營空間,增加增收途經。

                                  八、經營策略:

                                  1、人力上:集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

                                  2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上,發放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;在公司成立后我們會專門為足療公司建網站,讓更多的人了解足療的益處。

                                  3、經營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在在公司內做其他的銷售業務,例如買飲料之類的(茶、咖啡等)。

                                  4、策略上:開業期間可采取八折優惠、免費服務部分業務等;

                                  5店面上:店面需設在引人矚目的地方,店面設計上需新穎獨特,體現智慧形象;

                                  6、設備上:需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

                                  九、經費來源及分配:

                                  1、來源:起初,采取入股制,拉贊助商投資足療公司。

                                  2、分配:

                                  1)月基本工資分配標準:每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工;

                                  2)每月提成分配標準:按個人接受顧客的滿意度分配,將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級,從而分配提成。

                                  3)對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵,以提高員工的積極性。

                                  十、收費標準:

                                  1VIP會員收費標準:

                                  1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、,及其它禮品。

                                  2、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品。

                                  3、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、、及其它禮品。

                                  4、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

                                  5、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

                                  2普通客戶收費標準:

                                  中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

                                  中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

                                  修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

                                  客人來時,全程消費時間

                                  中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘;

                                  藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘;

                                  牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。

                                  客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時,技術流程這樣安排的

                                  前60分鐘,是知足堂自創的58種招式腳底穴位按摩,緊接著40分鐘是全身泰式松骨,最后還有10分鐘免費贈送項目:如:燙背、刮痧和拔罐三個理療項目,任選一

                                 。ň唧w收費是要根據當地實際消費水平做合理的調整)

                                  十一、預想問題及解決辦法:在服務過程中,可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜,為此,我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求;

                                  在服務過程中,也可能出現這樣的情況,因為本店的失職,導致延誤顧客需求項目的進行,這時,我們必須向顧客道歉,并免去收取費用,且承諾下次免費為該顧客服務一次

                                創業計劃書11

                                  一、企業概況

                                  ※主要經營范圍

                                  各式品牌流行女裝,裁制各種晚裝,也可根據顧客需要來料加工。

                                  □生產制造■零售□批發■服務

                                  □農業□新型產業□傳統產業□其它

                                  二、 創業者個人情況簡介

                                  ※以往的相關經驗

                                  趙欣虹,1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。XX年4月下崗。

                                  XX年3月至XX年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

                                  教育背景,所學習的相關課程

                                  ★ 1990年7月畢業于桂林市供銷技校,營銷專業。

                                  ★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

                                  ★ XX年1月參加SYB培訓班,學習了如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法,如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法,如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃,制定開辦企業程序并實施。

                                  三、市場評估

                                  ※目標客戶描述

                                  1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

                                  2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。

                                  ※市場的容量/本企業預計市場占有率

                                  根據本市八桂商廈年銷售報告數據,XX年全年銷售額達到2.3億元,本企業預測第一年銷售收入為23萬元,本企業服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

                                  ※市場容量的變化趨勢

                                  隨著人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷

                                  增加,女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

                                  要的服飾,所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

                                  ※競爭對手的主要優勢

                                  企業創辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,

                                  供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

                                  ※競爭對手的主要劣勢

                                  1、有的企業服裝價格偏高,服裝款式太老。

                                  2、存在部分服裝質量不好。

                                  3、服務員服務水平不高

                                  4、沒有建立老顧客網信息資源

                                  ※相對于競爭對手的主要優勢

                                  1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

                                  2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

                                  3、銷售地點好。

                                  ※相對于競爭對手的主要劣勢

                                  新辦企業,缺少知名度,缺少銷售經驗。

                                  四、市場營銷計劃

                                  ※產品

                                  產品(產品系列)/服務主要特征

                                  女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證?钍讲焕淄、適合20~35歲女性消者

                                  裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

                                  ※價格

                                  產品(產品系列)/服務成本價

                                  (元)銷售價

                                  (元)競爭對手的

                                  價格(元)

                                  成衣116 220~300250~400

                                  裁制服裝50~80150~XX20~250

                                  折扣將給予對老顧客實行會員制度,并在節日實行優惠促銷

                                  賒銷將給予

                                  ※地點

                                  地址面積(平方米)租金或建筑成本

                                  (元/月)

                                  桂林市中山中路八桂大

                                  廈商場B-25號15 1200

                                  選擇地址的主要理由

                                  該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城,有較高的知名度,客流量大,銷量好。

                                  ※分銷方式(選擇一項)

                                  產品將賣給:

                                  ■終端消費者□零售商□批發商

                                  選擇該分銷方式的理由:

                                  因本企業規模小,服裝品種以品牌和顧客需求為目標,只能直接面對消費者。

                                  ※促銷

                                  人員推銷成本預測(元/月)

                                  廣告張貼海報成本預測(元/月) 20

                                  公共關系成本預測(元/月)

                                  營業推廣成本預測(元/月)

                                  五、企業組織結構

                                  ※企業將注冊成

                                  □個人獨資企業■個體工商戶□合伙企業

                                  □中外合資企業□股份有限責任公司

                                  □有限責任公司□其它

                                  ※擬議的公司名稱欣虹新派時裝店

                                  ※公司員工

                                  (附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)

                                  職務月薪(元)

                                  業主/經理1000

                                  員工580

                                  ※公司將獲得的經營執照、

                                  許可證和特許經營證

                                  類型費用預測(元/年)

                                  工商執照50

                                  ※公司的責任(保險、稅)

                                  類型費用預測(元/年)

                                  定稅2400(200元/月)

                                  六、固定資產

                                  ※工具和設備

                                  根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設長期共存備:

                                  設備描述數量單價(元)總費用(元)

                                  裝修150005000

                                  模特580400

                                  試衣鏡1180180

                                  衣架組26001200

                                  燙衣臺燙斗1300300

                                  衣車及鎖邊機111501150

                                  合計8230

                                  ※企業的交通工具

                                  根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

                                  描述數量單價(元)總費用(元)

                                  ※辦公設備

                                  辦公設備需要配備以下設備:

                                  設備描述數量單價(元)總費用(元)

                                  手機114001400

                                  收銀臺1400400

                                  計算器14545

                                  合計1845

                                  ※固定資產、折舊概要

                                  資產價值(元)年折舊額(元)

                                  工具設備82301646

                                  交通工具

                                  辦公設備1845369

                                  零售店面

                                  工廠廠房

                                  土地

                                  合計10075(168元/月)

                                  七、流動資金(3個月)

                                  ※原材料、包裝材料

                                  材料描述數量單價(元)每月總費用(元)

                                  成衣901XX800

                                  針線扣等11XX0

                                  包裝袋900.327

                                  合計10947

                                  ※其它經營費用(按每月計算)

                                  (不包括折舊費用和貸款利息)

                                  項目月費用(元)說明

                                  業主工資1000

                                  雇員工資580每月按銷售額提成

                                  租金1200

                                  營銷費用20

                                  水電費120

                                  電話費80

                                  維護維修費20

                                  衛生費20

                                  公司注冊費4.2

                                  運輸費180

                                  其它費用

                                  總計3224.2(3個月9672.6)

                                  八、銷售收入預測(12個月)

                                  九、銷售和成本計劃

                                  現金流量計劃

                                創業計劃書12

                                  (1)營銷規劃管理

                                  團隊面向畢業生提供產品和服務,主要是在畢業學期為畢業生提供學校、集體、個人紀念品。運用我們掌握的科學的工具分

                                  析、團隊對市場需求的調查分析,判斷出我們現在的畢業紀念品市場選擇是合理的,并對未來市場進行了合理的規劃,包括: 短期:主要大力度宣傳我們團隊的產品和服務,盡量人盡皆知。 中期:進一步完善團隊的管理制度,對售后情況進行市場調查及時了解消費者的滿意程度以及剩余市場。

                                  長期:此時,產品已經具有一定的規模,為擴大規模,節省資源,加快發展速度,對產品進行完善,提高服務質量。

                                  (2)銷售平臺管理

                                  解決誰來賣的問題,團隊成員主要由燕山大學12級通信2班6名學生組成,我們都有著一顆熱愛母校的赤誠之心和自主創業的奮斗目標。團隊成員中,有人大膽果敢,不畏困難,解決出現的問題;有人富有創新精神,提出新奇的創意;有人細致耐心,能發現容易被忽略的細節和漏洞,妥善處理好財務管理等問題;有人開朗大方,善于交際,是團隊中的潤滑劑,更是良好的業務公關;有人思維敏捷,善于捕捉商機,有創業者的精神,是團隊的領頭羊。品質優勢互補,能夠同進退,共患難。建立起優質的銷售環境,激活團隊,實現業績倍增。

                                  (3)銷售進程管理

                                  解決怎么賣的問題,大力宣傳產品和服務。業務員直接與各客戶班級具有一定影響力的班長及學生交流聯系,推薦項目物品,經多方面的洽談協商而接下項目訂單,收取訂單定金。了解客戶班級情況與需求的手段,針對個班級情況,著情選擇應對方案,洽談中互相交換聯系方式,事后多于客戶聯系,以合情的順利接受訂單為目的。(介于時間緊張,可與學校社團。學生會及其他學生組織合作,會少去很多人員培訓的困難,但要注意對其的合作管理和合作約束,避免其自行經營)。通過網絡媒介,將業務拓展到其他各地區更多的學校。分解銷售動作,形成企業個性化業務手冊,批量制造銷售精英。

                                  (4)客戶服務管理

                                  解決如何重復賣,在提高產品和服務質量前提下,建立標準化客戶服務體系,提升客戶忠誠度。與學校建立長期和合作關系,良好的口碑是最好的宣傳廣告。全方位打造企業服務理念及制定服務標準,打造以顧客為導向的服務體系;讓企業通過服務營銷培養呵護忠誠度、增加轉介紹率、創造銷售機會及二次銷售。

                                  (5)客戶關系管理

                                  解決如何永久賣,團隊將建立客戶分級管理標準,實現客戶終身價值最大。整合優質客戶資源,建立CRM系統,避免客戶資

                                  料因員工離職而流失,讓公司掌握客戶資源最大化。

                                  (6)風險防范

                                  解決如何安全賣,實現銷售過程中的風險和價值平衡,確保銷售過程更安全?刂坪贤L險、財務風險,應收賬款及時回流,全面、及時掌控企業銷售風險動態。

                                  (7)團隊人員管理

                                  制定產品規劃、戰區規劃、組織規劃,確立營銷目標,制定營銷戰略規劃,有步驟的提升市場占有率,吸引高級人才。業務員要管理監督及催促訂單,記錄其訂單賬目及細則,注意訂單的流失,注意工資的記錄。

                                  本團隊要求每一個員工都必須嚴格遵守企業的規章制度。同時,也希望每個員工都勤懇工作,認真負責,有敬業精神,可以和所有成員和諧相處,積極協調工作,為團隊取得最大利益。

                                  (8)資金管理及流動

                                  該項目主要為產品和服務,需要投入的資金較小,可以以股東融資、小額貸款、拉動外聯等形式集資。經營中注意賬目的記錄,有帳有票有據,詳細記錄資金的流動,收取定金開發票珍求信任,注意壞賬,服務對象為畢業生,注意催觸,在畢業前收回賬款。

                                創業計劃書13

                                  隨著時代的發展,互聯網的應用是越來越廣泛。網絡產業的發展也是飛快的向前進步。市場上玩新穎的網絡產品如雨后春筍般不斷的沖擊著廣大網絡用戶的視野,也刷新著用戶對網絡世界的感官。與此同時,互聯網絡應用的不斷進步,也對電腦的配置是一個很大的挑戰,所以相比于自家的電腦配置,網吧也就成為了休閑娛樂的好去處,這時網吧的環境、設備、網絡質量就成為了決定網吧生意的好壞的重要因素。

                                  一、網吧的市場功能與定位

                                  二十一世紀是網絡信息的時代,是一個由流量構成的社會。網絡產業的興起帶動了各行各業的發展,同時也為各行各業提供了很大程度的方便,其中網絡文化的發展是最為迅速的,從最開始的游戲、電影、以及知識的交流,到現在的娛樂、直播涉及到了各行各業。在此同時網吧這一時代的產物也出現在了城市的各個角落,為網絡社會的發展做出貢獻,網吧在為人們提供信息快捷的同時也為自己獲取更多的經濟利益。

                                  網吧是當今青年消費的新寵,隨著電腦和互聯網的普及,網吧已經不再是一個倍受社會輿論壓力的新生產物,而成為了當今社會公認的娛樂場所和商家的盈利手段。當今青少年的特點是收入少,消費大,接受新事物的能力強,對新事物的認可度高,并且極力的想向外人證明自己,而網吧恰恰能滿足青年人的要求。

                                  二、網吧的前情發展

                                  互聯網的快速推廣帶動了相關產業的蓬發展,網吧一開始為人們獲取網絡資源的重要窗口,其的出現就顯得自然而然了。這經濟發展水平相對較低的我國尤為重要,據報告顯示,我國上網用戶總數為9400萬,比去年年期增長8.0%,上網計算機達到4160萬臺。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網的電腦,而且這個數字還在不斷的迅速增加。網吧正是這一需求的產物。國家管理部門已經嚴格控制了不再市批新的網吧,這也在一定程度上控制了網吧市場的泛濫,從而避免了網吧之間的惡性竟爭。同時我們應該看到新網吧停辦,而新的上網用戶卻在增加,這將是潛在的巨大商機。

                                  三、項目狀況

                                  計劃在商丘師范學院附近開一間中型網咖。

                                  四、市場分析

                                  商丘師范學院分為兩個校區,就老校區而言,學校附近有三間網吧,而這三間網吧的特點也各不相同,最好的杰拉網咖,距離學校的位置最遠,地點較偏僻,最近的藍海網咖,電腦多地方大,但是由于上網人員較多,網吧的環境較差,處于兩者之間的超時空網吧,規模小機器少,環境也差,是這三間網吧中競爭力最小的一家。這些網吧的收費標準都在3-5元之間,由座位機器的不同收費標準不同。若是在學校對面開一間距離近環境好,適合一些喜歡安靜舒適的網吧空間的學生,對于喜歡上網的人來說一個好的游戲環境是不在乎網費的多少的。

                                  五、目標客戶

                                  在校學生與有需要的附近居民

                                  六、競爭者情況

                                  學校附近已有三間網吧,但由于種種原因,計劃書中的網吧設計更符合現實發展,也更能迎合客戶需要。

                                  七、選址情況

                                  學校附近,客流量多

                                  八、網吧的配置

                                  規格、檔次待定

                                  九、電腦數量

                                  60-80臺

                                  十、分布設計

                                  網吧室內設計待定

                                  十一、計劃經營狀況

                                  八點正式營業(七點到八點之間打掃衛生)

                                  十點人數開始增多,直到下午兩點

                                  晚上七點到十點人數增多

                                  晚十點到第二天七點包整晚時間

                                  周六周日學生專場,節假日一樣

                                  十二、會員發展計劃

                                  會員的消費水平一定是會是要比普通客戶高的。辦理會員不需要收手續費,且會員的充值會有多充多送的活動,會員上網費用比普通的客戶要低一些。這樣就能吸引大量的客戶來辦理會員,網吧開業就能盈利。會員實行等級制度,隨著會員充值的費用的增多,其會員積分也不斷增多,積分升到一定程度,便可升級會員等級,等級高的會員充值和上網費用據有更大的優惠,以此來吸引客戶,不讓老客戶流失。

                                  十三、運行成本分析

                                  根據網吧所在區域的不同,店面租金略有浮動:配置方面差異也會有成本的高低,還應考慮到日后管理所要投入的人力物力成本: 網吧內部裝修投入,檔次和風格也會受到影響;至于牌照的獲取和市場宣傳的投入等。再考慮運營的成本期是多長,計算每日的資金流量,最終進行合理的定價。成本部分關鍵是每月的變化成本測算要準,固定音分在24個月內分攤即可。

                                  十四、計費方面

                                  1.杜絕收費尾數的流失

                                  2.防止客戶逃費

                                  3.杜絕內部人員人情上網,私自上網

                                  4.杜絕老客戶的欠費

                                  十五、遠景規劃

                                  網吧投資一般在一年內都可以收回成本,第二年開始盈利。三年后硬件需要升級,把每年30%的利潤再投入,這樣就可以維持網吧較強的競爭力和可持續發展。在合適的時候,可以注冊成立電腦有限公司。兼營網吧、網站制作、電腦銷售等各項業務。因為有網吧的體驗和大量老客戶,所以在電腦銷售和維修萬面會得到技術和實力上的肯定。而且,到時候網站這方面的市場也會變得成熟,將是木來很大的發展空間。照現在的發展趨勢五年內,主要創收靠網吧收入。

                                  十六、風險評估

                                  做任何行業都是有風險的,所以需要的所做的行業進行估計。

                                  網吧的特點是投資大,利潤回報也大。其實網吧的風險還是很小的,除非有特別的情況發生,比如火災地震。這種小概率事件,暫且不算。網吧開到一定程度,電腦舊了,需要維修,不想開了后可以轉讓出去,畢竟三四年的營業,也已經盈利夠了。

                                創業計劃書14

                                  摘要

                                  隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實現這個計劃,實現自己的創業夢想,讓自己在創業上能打造出一片天地。

                                  一、項目概況

                                  項目目的

                                  ――自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

                                  項目名稱:自食其樂西餐廳

                                  性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時,吸引商家投資,建設中國人自己的家居設計文化。

                                  建設地點:蚌埠市地區

                                  市場:學院現有一萬四千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

                                  宗旨:服務大眾,優質經營,為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

                                  經營范圍:

                                  1、推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

                                  2、西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

                                  3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。

                                  4、根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

                                  市場營銷:在西餐廳初步發展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃?梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展,還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式餐飲大學生創業計劃書餐飲大學生創業計劃書。

                                  財務數據:見財務計劃欄。

                                  注冊資金:――十萬幣。

                                  方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業貸款5萬元。

                                  組織理念:舉才而任能,走創新和專業的組合路線,實行嚴密的系統性、戰略性管理,打造高質量的飲食文化。

                                  組織文化:敬業創新,優質經營,人性化管理。

                                  結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽!白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

                                  二、管理層及部門職能

                                  (一)、店長

                                  趙耀,男,漢

                                  職責

                                  1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作。

                                  2、工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作。

                                  (二) 、行政人事

                                  部門職責

                                  1、對計劃開發項目進行前期調查,收集整理相關資料,制定初步的項目可行性研究報告。

                                  2、對西餐廳項目進行和需求策劃。

                                  3、對西餐廳項目進行具體的設計。

                                  4、制定西餐廳目標以及進度表。

                                  5、建立項目管理系統。

                                  6、負責項目進程控制,配合店長對項目進行良好的控制。

                                  7、跟蹤項目開發成本。

                                  8、管理項目中的風險和變化。

                                  9、負責項目團隊建設。

                                  (三)、廚師

                                  對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

                                  (四)、服務員

                                  部門職責

                                  以禮待客,遵守制度,積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的工就負責點菜和端菜,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

                                  (五) 、市場開發部

                                  部門職責

                                  1、制定本部門年度營銷目標計劃。

                                  2、建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密

                                  3、指定產品的價格、品質和宣傳。

                                  4、對競爭對手進行對比,提供應對方案。

                                  5、對潛在的消費群體進行市場調查。

                                  三、研究和開發

                                  項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素,制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。

                                  (一) 、項目申請

                                  1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

                                  1、創辦組織

                                  簡單介紹一下所要創辦組織的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯系方式等基本信息。

                                  2、項目

                                  (1)詳細闡述你的創業項目,并該項目的市場成長性如何

                                  (2)描述你的創業要素,具體如下:

                                  客戶——你面對的客戶有哪些,或者說針對的市場細分客戶群體

                                  營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

                                  資金——主要啟動資金來源于哪里,準備怎么分配使用這些資金

                                  場地——你的辦公場地在哪里,地段條件如何,場地內怎么布置裝修的

                                  團隊——創業團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

                                  3、盈利模式(這部分內容比較重要,請重點描述需帶有數據)

                                  (1)你的項目通過什么方式獲取盈利,如有經營歷史數據則寫上

                                  (2)仔細你的盈利發展趨勢,具體說明你在短期如何產生現金流,以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

                                  4、競爭

                                  (1)市場上的競爭者來自于哪里,他們經營模式是怎樣

                                  (2)闡述你的競爭優勢

                                  (3)闡述你的競爭策略或者合作策略

                                  (4)你的服務或產品采用什么方式定價,為什么

                                  5、風險

                                  (1)你的創業項目主要風險來自于哪里

                                  (2)你打算采用什么方式來規避或降低這些風險

                                  6、貸款使用情況以及具體還款計劃

                                  (1)你成功申請到貸款后怎樣使用

                                  (2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

                                創業計劃書15

                                  一、創業概念

                                  如今的飾品,早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風向標,在市場日趨完善的今天,已升華為一個獨立的財富產業;飾品,也是一種流動的文化,透過一件件小小的飾品,可以看出佩戴者的品味和文化素養。

                                  時尚,潮流,雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上,手機上,男生的衣兜上,女生的發梢上,五彩繽紛的飾品數不勝數……

                                  二、競爭對手分析

                                  年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。xx工程學院附近像樣的飾品店基本沒有,所以飾品需求量是很大的,以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生,置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么,更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多,對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

                                  三、市場及顧客選擇

                                  主體顧客是學生和社會上的年輕人,畢竟年輕人更熱衷于飾品,且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是xx工程學院的學生和年輕老師,及周邊的青年人。

                                  四、店名

                                  本店里飾品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品,滿足他們追求時尚的需要,可以說是顧客購物的樂園。

                                  五、店面選址

                                  因為學校附近沒有像樣的飾品店,而學校內學生對飾品需求量較大,這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

                                  六、經營理念及目標

                                  1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,本店設計了一條標語:花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

                                  2、堅持誠信為本,顧客權益至上的理念,展現產品的價值質量,體現產品與人完美結合的藝術效果。

                                  3、靠薄利多銷,走經營流水,留意客戶的反饋信息。憑借品質和設,贏得顧客的認可,努力實現本店與顧客雙贏的局面。

                                  4、最終目標:尋求加盟,連鎖經營,擴大規模和影響力。

                                  七、組織機構

                                  由兩名人員專門負責采購貨物,兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝,加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。

                                  八、產品和服務

                                  1、本店將有不同種類飾品推出:手機掛件,塑料花草,首飾品(項鏈,手鏈,耳環,戒指等),車上飾品,宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環,指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當的保養,保修,加工等服務。

                                  2、緊跟潮流,適時推出新產品,而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯系我校的設計專業的學生)。

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