服裝店創業計劃書

                                時間:2022-08-31 08:20:01 創業計劃 我要投稿

                                服裝店創業計劃書(15篇)

                                  時間流逝得如此之快,我們的工作又將迎來新的進步,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編幫大家整理的服裝店創業計劃書,希望能夠幫助到大家。

                                服裝店創業計劃書(15篇)

                                服裝店創業計劃書1

                                  一、個人簡介

                                  我叫xxx,花垣縣,現年28歲,現經營服裝店,已在本縣進行經營三年,現因國家實施精準扶貧,大力扶持個人創業,現欲擴大規模。

                                  二、項目介紹

                                  本人在xxx經營服裝店三年,現需擴大規模,其理由如下:

                                  1、衣、食乃生身所需,市場之大

                                  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。

                                  2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

                                  我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。

                                  再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

                                  “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

                                  三、投資金額分析

                                  每月費用分析,初期費用粗算:

                                  1、房租:5000/月,

                                  2、裝修費:80000元

                                  3、進衣服貨款:50000元

                                  4、其他費用:10000元

                                  共計:145000元

                                  四、營銷策略

                                  1、衣服的陳列

                                  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果

                                  2、買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

                                  2、長期發展營銷策略

                                 。1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

                                 。2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

                                 。3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                                 。4)方法:

                                 、偎托∩唐纷鳛槊赓M贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

                                 。2)增加其下次來店的可能性

                                 、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

                                 、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

                                 、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿某某某元送一只女

                                  3、士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費某某某元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

                                 。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

                                 、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

                                 、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

                                 。4)不定期打折

                                 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

                                 。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

                                  五、結論

                                  1、項目技術上先進,經濟上可行,社會效益和環境效益好。

                                  2、符合現行國家政策要求。

                                服裝店創業計劃書2

                                  一、介紹

                                  主要經營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法,利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

                                  二、店面選址

                                  為了減少資金投入,直接用靠近公園,霍家村口對面的2個相連車庫位,剩下租金。

                                  三、店面裝潢

                                  店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

                                  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費x元。

                                  四、選貨及進貨的渠道

                                  1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準韓國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣。

                                  2、進貨渠道:韓國進貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關系,爭取最低成本。

                                  五、人力規劃

                                  創業初期減少成本,鍛煉個人能力。不準備雇服務員,由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。

                                  六、投資金額分析,每月費用分析

                                  1、裝修費x

                                2、店面擺放衣服,飾品,小東西等x

                                3、其他店面內費用x元;

                                4、員工工資在贏利后的月底結,暫不算在投資內;

                                5、余下x做流動資金使用。

                                  共計:x元

                                  七、營銷策略

                                  1、開幕促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  2、長期發展營銷策略

                                  (1)、原則:堅持走自己的路線,網絡更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

                                (2)、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

                                (3)、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                                (4)、方法:

                                  初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。

                                  增加顧客購買的可能:①傳達我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊信息,以某種借口想顧客發送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

                                服裝店創業計劃書3

                                  服裝行業與人們的生活息息相關,在一定程度上標志著國家發展狀況。

                                  一、項目介紹

                                  由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

                                  我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

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                                  在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

                                  選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

                                  二、店面的選址

                                  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

                                  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

                                  三、店面的裝潢

                                  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

                                  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  我要求的裝潢效果如下:

                                  1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

                                  2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就

                                  是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

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                                  店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

                                  四、選貨及進貨的渠道

                                  萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

                                  一、 選貨及進貨

                                  1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量

                                  選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

                                  品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

                                  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

                                  少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

                                  進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

                                  象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

                                  2、 進貨渠道:

                                  上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

                                  五、人力規劃

                                  我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

                                  六、投資金額分析,每月費用分析

                                  1, 房租:5000/月,付三壓一,XX0元

                                  2, 裝修費5000

                                  3, 第一次衣服貨款XX0元

                                  4, 其他費用1000元

                                  5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

                                  6, 余下4000做流動資金使用

                                  七、營銷策略

                                  一、開幕促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  二、衣服的陳列

                                  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分

                                  開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

                                  熱點推薦:

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                                  三,長期發展營銷策略

                                  1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

                                  2、 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

                                  3、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                                  4、 方法:

                                  (1) 初次來店的驚喜

                                 、 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

                                  (2) 增加其下次來店的可能性

                                 、 傳達每周都有新貨上架的信息

                                 、 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

                                 、 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

                                  (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

                                 、 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

                                 、 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

                                  (4)不定期打折

                                 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

                                  這些招牌通常能抓住女人的心。

                                  (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

                                  八,總結

                                  綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

                                服裝店創業計劃書4

                                 。▽椖康奶攸c、優勢、市場需求、發展趨勢、企業的組織和管理、投資及其效益、基本結論等進行綜述。)

                                  選擇理由:

                                  選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

                                  進貨渠道:

                                  上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

                                  人力規劃:

                                  我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%。

                                  投資金額分析,每月費用分析

                                  1,房租:5000/月,付三壓一,20000元

                                  2,裝修費,5000

                                  3,第一次衣服貨款,20000元

                                  4,其他費用,1000元

                                  5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

                                  6,余下4000做流動資金使用

                                  營銷策略

                                  一、開幕促銷

                                  二、衣服的陳列

                                  三,長期發展營銷策略

                                  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔

                                  2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

                                  3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。

                                  目錄

                                  一、項目概況

                                  二、市場評估

                                  三、市場營銷計劃

                                  四、創業團隊情況介紹

                                  五、企業組織結構

                                  六、固定資產

                                  七、流動資金(月)

                                  八、銷售收入預測(6個月)

                                  九、銷售和成本計劃

                                  十、現金流量計劃

                                服裝店創業計劃書5

                                  一、項目介紹

                                  由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

                                  我決定進服裝行業了,其理由如下:

                                  1、衣、食乃生身所需,市場之

                                  衣、食、住、行是人類生活的四元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布街小巷、星羅棋布的`個性服裝店,還是各商場的高檔品牌服裝, 實習報告開頭,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很的市場, 關注留守兒童實踐報告,每人都必須的;冷靜一下,市場之,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

                                  2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則;

                                  我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之,購量之強,只要你的產品迎合了多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

                                  “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話, 小學教師師德論文,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

                                  我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

                                  店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

                                  群體目標

                                  國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

                                服裝店創業計劃書6

                                  前言

                                  網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成為網購交易量第一大商品品類。

                                  眾多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,垂直B2C網站中,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

                                  正是看到了服裝電子商務的.市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

                                  網店概要

                                  1、投資安排:

                                 。1)資金需求數額:5萬元

                                 。2)相應權益:無

                                  2、網店基本情況:

                                 。1)網店名稱:

                                 。2)法定代表人:

                                 。3)電話:

                                 。4)E—mail:

                                 。5)地址:

                                 。5)郵編:

                                 。6)網店性質:

                                 、賴

                                 、谟邢挢熑尉W店

                                 、酃煞萦邢蘧W店

                                 、芎匣锞W店

                                 、萜渌

                                 。7)網站營銷模式:

                                  實體店與網店同時運營

                                 。8)網店注冊日期:

                                  20xx年xx月xx日

                                 。9)網店的主營產業:

                                  女裝

                                  3、人員分工表:

                                 。1)營銷總監:監督指導淘寶工作。

                                 。2)經理:主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員,做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作,如論壇發帖等等根據網絡需求,隨時調整運營方案。

                                 。3)網店店長:主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作,統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案。

                                 。4)企劃部文案:對淘寶網店本公司產品,隨時上網查看,對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長,加以更正。

                                 。5)客服:主動介紹商品,服務熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規定。

                                 。6)模特:試穿衣服。

                                 。7)網上推廣:在個大論壇發貼!做廣告。

                                  市場調查概況分析:

                                  21世紀是數字信息時代,是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據,20xx年淘寶成交額超過20xx億元,定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標要做零售業領頭羊,這就更加給人們帶來了網上創業的機會,一個好的平臺,必定會造就優秀的企業。

                                服裝店創業計劃書7

                                  一、項目介紹

                                  我的項目是做服裝行業,男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主,入門左邊是女裝,右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較為熟悉,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興

                                  趣,算是興趣與事業相結合吧。

                                  二、店鋪的選址

                                  店址選擇在佳縣農行對面,人流量還可以,但流動人口少,所以貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍,此店鋪位于小縣城,不適合銷售高檔消費品,我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費,是既

                                  不失面子,又不多花銀子的地方。

                                  三、投資金額分析

                                  基建費:25000

                                  店鋪壓金:3900x2=7800(2個月租金)

                                  租金:20平米x160=3200(月租)

                                  裝修費:1萬

                                  首次貨款費:2萬

                                  流動資金6萬

                                  四、進貨及進貨渠道

                                  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量,要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?

                                  購買力狀況如何?大體上能心中有數。

                                  2、貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨,少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以

                                  款式一定要給顧客的選擇余地大。

                                  五、營銷策略

                                  1、 就緒之后,就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  2、 初次來店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數據庫)增加其下次來店的可能

                                  性,傳達每周都有新貨上架的信息

                                  3、利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)

                                  或送生日禮物等

                                  六、店鋪銷售管理

                                  1、日銷單(下班之后用電腦統計)

                                  2、 每日盤點貨物記錄

                                  3、每月進銷存表,留進貨單,便于月底進行統計

                                  七、 專業管理制度

                                  1 、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持

                                  店里、店外干凈衛生

                                  2 、 每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物

                                  調換一次。

                                  八、 售后服務

                                  1、凡在本店購物如發現質量問題(不包括人為)在未

                                  洗水前(三天內)憑收據可換貨

                                  2 、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費維修

                                  3、凡在本店購買產品,可免費整燙

                                服裝店創業計劃書8

                                  一、商機及產品介紹

                                  這是一個信息年代,而按照淘寶對外公布的數據,20xx年淘寶成交額超過4000億元,而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,這更加給力人們帶來了網上創業的機會,優秀的平臺,必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,結合了廣大消費群體需求。

                                  二、環境分析

                                  1。實體店的優勢:不僅滿足對個別地區人的需求,而且對了解潮流趨勢,了解消費需求都有現實的意義。

                                  2。網店優勢:買一件應季的衣服,采用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商場逛、挑、試。從各個方面來說,買一件衣服所化的除了標價之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力,相對于網購,可以通過半個多小時的挑選,其余的成本都節省了,價格相對來說也會比商城的優惠?芍^既省時間,又省金錢。

                                  三、綜合分析

                                  1。目標市場:男性消費者,雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言,男性市場的消費力更加大于女性,男性通常在購買衣服時很少會還價,經常挑選等習慣,而男性更加注重

                                  自身形象,對穿著將就,能保證質,而女性通常以低價的廉價貨品居多,難以做到中端,高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,男性這個比率將會更高,所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

                                  2。產品消費群體、方式的因素分析:隨著網絡的發展,大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,網上購物可以節省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷。網店的信譽是最重要的,不論實體店還是網店,信譽是首位,因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。

                                  四、營銷策劃

                                  1、銷售政策的制定:實體店營銷與網店營銷結合

                                  2、銷售渠道和售后服務:網上銷售和實體店銷售,專注服務從前期店面選擇到店面設計,幫助進行合理配貨,全方位服務模式。

                                 。1)實體店將選擇城郊,因為啟動資金僅10萬元,城郊的門面租金相對較低些。

                                 。2)網店營業期間,需要結合物流公司。

                                  3、主要業務關系狀況:各級資格認定標準政策

                                  付款方式:網上支付、貨到付款、信用卡支付

                                  貨運方式:快遞

                                  4、促銷

                                 。1)主要促銷方式:滿就送,折扣優惠,買一送一,送小

                                服裝店創業計劃書9

                                  我的名字叫付斌,于08年畢業財經高等?茖W校,是財專05屆工商管理系市場營銷專業學生,現在為了深造就讀于湖南農業大學商學院自考課程工商企業管理,畢業后于08年6月-09年3月國美電器上班,后來因為本身對自主創業感興趣,本身家人也是在我很小的時候就經商,從小耳濡目染,注定我會走向這條路,現在由于暫時沒有什么經商經驗,對于剛畢業的我來說資金也成為了很大的一個問題,后來有次無意間逛夜市,突發奇想想到了擺地攤,理由是:1、不用付高額的租金2、經營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進貨渠道,為以后經商打好基礎。另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見,擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,后來我就去了各地淘貨,大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好,但價格較貴;浙江義烏主要是做小商品,貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋,衣服相對來說比較便宜,對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,所以始發站是廣州,經過兩天的淘貨,我選擇了一種比較新穎的雨傘,外形像紅酒瓶,也有像水壺的,進價也不是很貴,考慮到長沙這邊還沒有的情況下,我進了一些,回來一賣效果非常好,很多人都沒見過這種雨傘,賣點也非常好,下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,有個瓶子裝著的話就很方便了,第一炮算是打響了,后來考慮到貨的品種比較單一,就先后去了浙江義烏進了一些小商品,株洲進了一些服飾,經過探索后現在主營業務為服裝,因為利潤較大。

                                  以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

                                  一、店庫合一,破店經營聚集人氣的技巧

                                  許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨并不會影響形象,反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內,讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產品離得近就看得清,找人咨詢也很方便,并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,人氣對開店來說是非常重要的,特別是在長沙,長沙人有跟風的習慣,不管這東西是不是自己喜歡的,發現很多人都買就會自然而然的買。

                                  二、低于進貨價出貨的技巧

                                  而作為零售的技巧手段,故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,造成整個賣場價格便宜,也能帶動其他高利潤產品的銷售。

                                  下面我闡述一下我開店的具體計劃:

                                  1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體;2、進貨渠道;3、資金分配;4,經營管理

                                  一、項目介紹

                                  由于資金有限只有5萬元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業,開個女式服裝店,理由:1、人靠衣裝,女性是最愛美的群體,所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2、在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。

                                  二、店面的選址

                                  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面;疖囌具@快商圈不錯,火車站這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本,并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,如:金蘋果大市場,金太陽等等……

                                  三、店面的裝潢

                                  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗?紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明,總共大概20xx塊夠了。

                                  四、選貨及進貨的渠道

                                  一、選貨及進貨

                                  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

                                  選貨要掌握當地市場行情:這對該地的實際情況,貨品的價格都不宜過高,所以選擇在株洲進貨,當然也不能全進株洲貨,廣州那邊的衣服比較新潮,可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

                                  五、人力規劃

                                  針對剛起步不用雇太多人,選擇一個比較熟練的賣手,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性,當然如果表現好可以酌情加薪。

                                  六、投資金額分析,每月費用分析

                                  1,房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金

                                 。1)、裝修:

                                  1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

                                  2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

                                 。2)、產品首批調貨1、5萬元(3個檔次,其中主要中高檔占35%,補充中檔占60%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

                                 。3)、水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

                                 。4)、不可預知費用:5000元

                                  以上匯總,全年費用為41510元,全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值,當中肯定有好有壞。

                                服裝店創業計劃書10

                                  一、基本情況:

                                  1、企業名:美麗服裝店

                                  2、行業類型:零售

                                  3、組織形式:個體工商戶

                                  主要經營范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處

                                  4、經營地點:寧強縣毛壩河鎮

                                  面積:占地大概100平方米

                                  選擇該地點的理由:,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

                                  5、創業者個人情況:

                                  姓名:張思敏

                                  性別:女

                                  年齡:25

                                  文化程度:大專

                                  相關工作經歷:曾經在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學習與這方面的知識的。

                                  二、立項概述:

                                  我是一名大學生,專業服裝設計與工程,從小對經營方面感興趣,F在大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開一服裝店,用此來發展自己鄉鎮的經濟,根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經驗不足。

                                  隨著居民生活水平的不斷提高,品味的提高,消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售比較潮流,時尚,前衛的服裝,把大城市的流行帶回家鄉。

                                  三、市場調查

                                  商圈范圍:

                                  地處集鎮中心,與十字路口交匯處,是全鎮二十個村的商品集散中心

                                  潛在的消費群體:

                                  主要針對全鎮,青年,及中年人

                                  消費能力:

                                  因為是大眾消費,消費能力中等

                                  競爭情況:

                                  旁邊目前沒有比較專一,針對青年,及中年,比較有檔次的服裝店徒步商圈(200—500米半徑范圍內) (200—1000米半徑范圍內)居民區

                                  旁邊有中小各一座,及社區,村莊各一個消費能力高

                                  人們生活水平提高,需要的物質有所增加,生活方式改變,及思想的進步大多數消費觀念增強,消費結構合理

                                  四、開業前的市場調查

                                  在開店之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

                                 。ㄒ唬└呤杖胂M群的消費行為及心理特征:

                                  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產生相應的品牌偏好。

                                  2、購買數量較大,購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

                                  3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態度。

                                 。ǘ┑褪杖胂M群的消費行為及心理特征:

                                  1、注重價格。

                                  很多人都有過手頭拮據的經歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發現商場的特價處,大多數是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

                                  2、注重質量。

                                  目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們仍然擔憂肉菜的質量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

                                  3、購物數量少,購物頻次多。

                                  下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發生數次購買行為。

                                  五、市場調查目的及內容

                                  做好市調,提升競爭力——一次好的市調,可以提升本身的競爭力,掌握自己的發展方向,了解競爭者的動態,做到知已知彼,百戰不殆。

                                  在服裝業,一件商品在商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

                                  六、商品分類:

                                  1、潮流商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。

                                  2、大眾商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這類商品銷量大。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經常有此類商品。

                                  3、市調完商品后要做商品的整理,要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別,做一次整理。包括排面和價格。

                                  一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

                                  七、服裝店在市場經濟條件下,顯示出強大的生命力

                                  1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。店鋪在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務,比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關商品制作,使用方法或保養知識等,這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

                                  2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。

                                服裝店創業計劃書11

                                  一、市場預測和經營方針

                                  自20xx年起,商品零售業蓬勃發展,促進國內宏觀經濟及居民消費的增長,消費力明顯趨向品質好、品牌知名度大的商品,通過對行業的調查。

                                  1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流:對價格不敏感,對時尚度、舒適度要求高。

                                  2、知名品牌加速擴張,國內大裝品牌大部分切入三線市場,占據了百貨商場、城市街鋪的主流渠道,我公司現有店鋪以商場店、專賣店為主,品牌知名度以及美譽度較高,能夠應對競爭品牌和未來市場的變化。

                                  在這種態勢下,公司認真審視自身的優、劣勢和經營情況,確立品牌的市場定位――二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,未來將成為公司的主流渠道。

                                  因此,公司今后三年年度的經營方針確定為:提升品牌知名度和美譽度,強化終端視覺表現力;

                                  圍繞核心店鋪動銷率的提升,提升單店盈利水平,促進資金的良性回籠,保證企業的平穩發展。

                                  二、公司經營目標

                                 。ㄒ唬┖诵慕洜I目標

                                  20xx--20xx年,公司核心經營目標為:

                                  1、每年度銷售1300萬元

                                  2、年度銷售增長率25%

                                  3、每年度毛利潤520萬元

                                  商品毛利率:

                                  40%--45%

                                  費用預算:

                                  管理費用56萬元,營運費用130萬元,商品折損34萬元。

                                 。ǘ╀N售目標細分

                                  銷售總指標

                                 。ㄈ┙洜I管理目標

                                  1、采購管控目標:

                                  1000萬元。

                                  2、人力行政管控目標:

                                  56萬元

                                  3、財務管控目標:

                                  150萬元

                                  4、物流公司管控目標:

                                  10萬元

                                  三、主要經營策略

                                  20xx-20xx年度主要經營策略將從商品的風格創新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現加強等幾個方面延伸制訂。

                                 。ㄒ唬┦袌霾呗

                                  1、調配公司內部所有資源,以市場需求為導向,支持前端銷售部門的業績達成。

                                  2、通過在目標市場標桿店鋪的復制,進行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。

                                  3、通過每季單店盈利模式的固化實施,將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。

                                  4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場,以“發展優質加盟客戶和優質區域代理客戶為核心方向,做好公司的基本盤面建設。

                                  5、20xx--20xx年,公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場,作為品牌形象提升的另一核心策略.

                                 。ǘ┥唐凡呗

                                  1、商品的風格調整:拉寬消費群,貼合80后主消費業態,錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。

                                  2、圍繞企業商品力的提升,將對企業現有體系進行改造。

                                 。ㄈ┢放撇呗

                                  1、提升品牌終端視覺表現力

                                  1)新開店鋪質量管控:20xx年起,以“小城市開大店”的策略,執行新開店審批流程,并加強開店店鋪的施工質量,強化店鋪視覺表現并嚴把開店的質量關。

                                  2)調整品牌商圈。20xx年開始,公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

                                  3)提煉店鋪陳列標準并復制推廣,提升商品表現力。

                                  2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,進行品牌塑造,聚焦推廣

                                  1)公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,進一步擴大品牌知名度與影響力。

                                  2)20xx年,計劃在承德區域進行不少于10次大型促銷活動進行平面拉動。

                                  四、公司年度費用點控制

                                  年度總費用控制220萬元,費用點17%,各費用項目如下:

                                  1)管理費用:56萬元

                                  2)營業費用:130萬元

                                  3)貨品折損費用:34萬元

                                服裝店創業計劃書12

                                  一、情侶服裝行業介紹

                                  在我國,服裝行業具有高附加值,高利潤,市場競爭激烈等特點。當前,服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行業有了更大的發展空間。而隨著生活水平的提高,人們對于服裝的需求也不斷提高,越來越追求時尚。因此,服裝產品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業,這不同于傳統的服裝行業,是一個沖動消費行業,沒有理由,沒有計劃,看到喜愛的事物就會購買,就像愛情,沖動而美好。只要愛情存在,這個行業就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言,這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內,穿情侶裝成為一種風尚,對于喜歡追求明星,追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外,服裝行業本身比較成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,我本人對這一行業也有著濃厚的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。

                                  而現在,這種情侶服裝店并不是很多,在我們校園內雖然有賣情侶裝,情侶飾品的店面,但是都不是很系統,很全面,款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此,存在的競爭風險相對較小。對于年輕學生來說,他們具備一定的消費能力,喜歡嘗試新鮮事物,崇尚新奇消費,出手闊綽。因此,情侶裝在未來有很大的發展空間。

                                  二、主要產品介紹及市場競爭力分析

                                  做情侶裝產品的關鍵我認為是品種要多,給顧客有足夠的挑選余地,不是依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主,也銷售情侶運動服,睡衣,內衣,毛巾等情侶產品?钍揭孕路f,時尚,獨特為主。每種款式的服裝只限一套,但是種類多,俗話說物以稀為貴,保證獨一無二,也象征著愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經營,讓大學生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品,而不是傳統的銷售現成的飾品。同時,我會在店內增設一臺大頭帖照相設備,供年輕大學生選擇,不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮,貨品擺放整齊,地面玻璃窗定期打掃干凈,裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

                                  如今,情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的開放了。在現在開放的時代,他們愛的轟轟烈烈,熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式,但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方,為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場,而在我們學校,地處較為偏遠,附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場,校園內也沒有系統的銷售情侶裝,情侶飾品的店面。而相對與網購,校園內的店面更為快捷,相對于服裝的款式質量會有更為直觀的了解,它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是,畢竟資金有限并且是首次創業,會存在經驗不足的問題,從而導致商品種類有限,不如網購種類繁多,這是情侶服裝店的劣勢,應對這一劣勢,我認為應該更加突出商品特色,以彌補這方面的不足。

                                  三、人員及組織結構

                                  在情侶服裝店內我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生,在大一到大二之間選擇,要求氣質佳,相貌好,責任感強,性格熱情外向,熱愛這份工作,有經驗者優先。主要負責招徠顧客,三人負責輪流倒班,我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學生的基本工資為5。5元每小時,每天工作六小時,每月月底結算工資。并提供午飯供給。

                                  對員工實行銷售管理,掌握一定銷售技巧,顧客試穿時要適時推薦,嘴巴要甜,對顧客有耐心,服務態度好,爭取得到更多的回頭客。

                                服裝店創業計劃書13

                                  開服裝店創業計劃書一定要做好,在開店伊始,一定要做好準備工作,如何開服裝店更賺錢呢?

                                  一、發展前景

                                  隨著近幾年韓國風在我國盛行,韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下,本人想開一家韓國服裝店。

                                  二、店面選址

                                為了減少資金投入,直接用靠近XXX。

                                  三、店面裝潢

                                  店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

                                  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。

                                  四、發展戰略

                                  1、主要經營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網絡、店面相結合的方法,利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。

                                  2、開幕促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  3、長期發展營銷策略

                                  (1)原則:堅持走自己的路線,網絡更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

                                  (2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

                                  (3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 elab.ic

                                  (4)方法:初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能:

                                 、賯鬟_我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等信息;

                                 、诶妙櫩妥孕畔,以某種借口想顧客發送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

                                  五、選貨及進貨的渠道

                                  1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準韓國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣。

                                  2、進貨渠道:韓國進貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關系,爭取最低成本。

                                  六、人力規劃

                                  創業初期減少成本,鍛煉個人能力。不準備雇服務員,由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。

                                  七、投資金額分析,每月費用分析

                                  1、裝修費XXX;

                                  2、店面擺放衣服,飾品,小東西等XXX;

                                  3、其他店面內費用1000元;

                                  4、員工工資在贏利后的月底結,暫不算在投資內;

                                  5、余下XXX做流動資金使用。

                                  共計:XXX元

                                服裝店創業計劃書14

                                  一、項目介紹

                                  我的項目是做服裝行業,男女休閑服裝店,服裝主要以休閑簡約為主。入門左邊是女裝,右邊是男裝,滿足自己的同時,別忘了另外一半哦!

                                  因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

                                  選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

                                  二、店面的選址

                                  地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。

                                  目前的商業性質還不算太成熟,人流量比較少,所以我認為針對這種沒有流動人口的地方,貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍。此店鋪位于工業區,不適合銷售高檔消費品,我的定位就是中低檔符合市場需求,價格中等,進去消費,是既不失面子,又不多花銀子的地方。

                                  三、店面的裝潢

                                  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

                                  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

                                  我要求的裝潢效果如下:

                                  1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

                                  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

                                  四、選貨及進貨的渠道

                                  萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

                                  一、選貨及進貨

                                  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

                                  選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

                                  品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

                                  進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。

                                  少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

                                  象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

                                  2、進貨渠道:

                                  第一批貨,費用大概4萬左右,進貨地方從廣州的批發城,“白馬,壹馬,紅棉,流花,地一大道”都是中,高檔服裝。第二:在零售的過程中,參照客人的要求,也會跟著市場,潮流,時尚。哪類的服裝好銷售,比較滿足客人的需求,就開發哪類樣板,“開發需要一臺電腦,服裝打印機,布料跟物料,費用一萬至二萬左右”樣板開發出來同時在店里,網上掛板,找客戶,找客戶,客戶滿意就會下訂單,收到訂金直接買布下單到小加工廠生產。當然,這是后續發展好的情況哦。

                                  五、人力規劃

                                  計劃雇傭一個人,最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客。我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

                                  六、投資金額分析,每月費用分析

                                  1,房租:5000/月,付三壓一,20000元 或者轉讓費:3-5萬

                                  2,裝修費10000-20000

                                  3,第一次衣服貨款40000元

                                  6,流動資金:30000元

                                  七、營銷策略

                                  1、開幕促銷

                                  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

                                  2、衣服的陳列

                                  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

                                  3、長期發展營銷策略

                                 。1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

                                 。2)方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

                                 。3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

                                  4、方法:

                                 。1)初次來店的驚喜

                                 、倜赓M贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

                                 。2)增加其下次來店的可能性

                                 、賯鬟_每周都有新貨上架的信息

                                 、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

                                 、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

                                 。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

                                 、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

                                 、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

                                 。4)不定期打折

                                 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

                                  這些招牌通常能抓住女人的心。

                                 。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

                                服裝店創業計劃書15

                                  項目概況:在白領較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25~40歲之間的成熟的職業服裝店創業計劃書。

                                  市場分析

                                  一、市場需求分析

                                  (1)服裝市場中,高、中、低檔女性服裝都有,但女性服裝風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適;蛘呤瞧赜跇诵铝、與眾不同,都不能滿足白領女士的需求。

                                  (2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿著要求,但定價太高。

                                  (3)也有一些價格適中的職業套裝,雖然有的質地與手工都不錯,但過于職業化,讓人覺得少了一點女人味。

                                  (4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅,面料精美,手工考究,色彩與款式大都比較明亮與柔和,價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。

                                  二、目標群體分析

                                  文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25~40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,應屬于小康生活家庭,對服裝的品味要求較高。這一群體側重于白領女性。

                                  三、競爭對手的分析

                                  這一類職業服裝店創業計劃書還比較少,且大多為專賣店,品種單一,個性化不強,價格較高。

                                  成本預算

                                  一、前期投入

                                  店面裝修: 10000 元

                                  租金:(兩押-租) 28000 元

                                  進貨: 18000 元

                                  工商管理、稅務登記費用: 1200 元

                                  頂手費: 20000 元

                                  流動資金: 10000 元

                                  合計1 : 87200 元

                                  二、每月固定費用

                                  工資: 5500 元/月

                                  其中:店面人員 2 人: 1500 ×2 = 3 000 元/月

                                  經理工資: 2500 元/月

                                  水電: 300 元/月

                                  工商管理費、稅收: 500 元/月

                                  租金: 10000 元/月

                                  合計2 : 16300 元/月

                                  三個月即 48900 元

                                  三、前三個月共需投入資金

                                  87200 + 48900 = 136100

                                  盈利狀況

                                  (1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之后為 240 元/套,毛利 90 元/件;

                                  (2)高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元,零售價 300 元計算,(八折 280 元,零售價 500 元計算,(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件。

                                  市場風險分析

                                  一、服裝行業最大風險就是對行情的把握,如果把握不好,很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情,從平時的銷售業務中把握客戶需求,做到既不盲目緊跟潮流,又不落后于潮流。

                                  二、同行競爭是主要風險之一

                                  本店要嚴格服裝質量關,提高服務質量,實行貼心服務,盡量不打價格戰。

                                  三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一

                                  在把好質量關的前提下,有理、有節的處理好顧客意見非常重要,樹立顧客就是上帝的服務意識。

                                  人員機構配置

                                  職員及崗位職能

                                  (1)店員2名:負責與顧客的各項工作;

                                  (2)經理1名(自己本人):統籌全盤,負責采購和財務。

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